Para cualquier individuo o empresa con productos o servicios para vender, la estrategia y las t?cticas de fijaci?n de precios adecuadas desempe?an un papel vital en el proceso de comercializaci?n de productos o servicios. Teniendo en cuenta el hecho de que existen muchas estrategias de fijaci?n de precios, los determinantes para la estrategia y las t?cticas de fijaci?n de precios exactas a aplicar en una situaci?n particular dependen de ciertos criterios, incluidos los tipos de productos o servicios, el prop?sito de aplicar la estrategia de fijaci?n de precios y el entorno en que se vender?n los productos o servicios. La estrategia y las t?cticas de fijaci?n de precios correctas tambi?n pueden ser una combinaci?n de estos factores, incluida la determinaci?n del grupo demogr?fico objetivo del consumidor al que se dirige la estrategia de fijaci?n de precios.
La importancia de utilizar un an?lisis de un grupo demogr?fico de consumidores objetivo cuando se trata de llegar a la estrategia y t?cticas de fijaci?n de precios correctas se debe al hecho de que le permite al vendedor personalizar el precio de los productos o servicios para adaptarse a la base de consumidores objetivo. Se puede mostrar una ilustraci?n de esto usando un ejemplo de una empresa que produce jeans para adolescentes y hombres adultos. Dicha compa??a podr?a decidir fijar el precio de los jeans para adolescentes de acuerdo con la capacidad financiera percibida de la base de consumidores objetivo. En este caso, la compa??a considerar? el costo total de producci?n o los costos totales de fabricaci?n del jean en relaci?n con el precio m?s bajo que puede establecer para el jean y a?n as? obtener ganancias. Por otro lado, la compa??a podr?a decidir que la base de consumidores objetivo para los jeans adolescentes ser?n hijos de padres acomodados, en cuyo caso la compa??a no tendr?a reparo en usar la estrategia de precios de exclusividad al decidir qu? tipo de estrategia de precios para aplicar.
Otra aplicaci?n de la estrategia y t?cticas de fijaci?n de precios puede derivarse del objetivo del vendedor del producto o servicio. Por ejemplo, el propietario de una tienda de comestibles que est? tratando de deshacerse de los productos que est?n a punto de llegar a su venta por fechas podr?a decidir utilizar la estrategia de precios para rebajar los productos. Este tipo de estrategia de fijaci?n de precios se puede aplicar en este caso debido a que los productos est?n a punto de caducar. En tal caso, el propietario de la tienda de comestibles ser?a mejor rescatando lo que pueda de los productos antes de que lleguen a sus fechas de vencimiento.
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