Para cualquier individuo o empresa con productos o servicios para vender, la estrategia y las tácticas de fijación de precios adecuadas desempeñan un papel vital en el proceso de comercialización de productos o servicios. Teniendo en cuenta el hecho de que existen muchas estrategias de fijación de precios, los determinantes para la estrategia y las tácticas de fijación de precios exactas a aplicar en una situación particular dependen de ciertos criterios, incluidos los tipos de productos o servicios, el propósito de aplicar la estrategia de fijación de precios y el entorno en que se venderán los productos o servicios. La estrategia y las tácticas de fijación de precios correctas también pueden ser una combinación de estos factores, incluida la determinación del grupo demográfico objetivo del consumidor al que se dirige la estrategia de fijación de precios.
La importancia de utilizar un análisis de un grupo demográfico de consumidores objetivo cuando se trata de llegar a la estrategia y tácticas de fijación de precios correctas se debe al hecho de que le permite al vendedor personalizar el precio de los productos o servicios para adaptarse a la base de consumidores objetivo. Se puede mostrar una ilustración de esto usando un ejemplo de una empresa que produce jeans para adolescentes y hombres adultos. Dicha compañía podría decidir fijar el precio de los jeans para adolescentes de acuerdo con la capacidad financiera percibida de la base de consumidores objetivo. En este caso, la compañía considerará el costo total de producción o los costos totales de fabricación del jean en relación con el precio más bajo que puede establecer para el jean y aún así obtener ganancias. Por otro lado, la compañía podría decidir que la base de consumidores objetivo para los jeans adolescentes serán hijos de padres acomodados, en cuyo caso la compañía no tendría reparo en usar la estrategia de precios de exclusividad al decidir qué tipo de estrategia de precios para aplicar.
Otra aplicación de la estrategia y tácticas de fijación de precios puede derivarse del objetivo del vendedor del producto o servicio. Por ejemplo, el propietario de una tienda de comestibles que está tratando de deshacerse de los productos que están a punto de llegar a su venta por fechas podría decidir utilizar la estrategia de precios para rebajar los productos. Este tipo de estrategia de fijación de precios se puede aplicar en este caso debido a que los productos están a punto de caducar. En tal caso, el propietario de la tienda de comestibles sería mejor rescatando lo que pueda de los productos antes de que lleguen a sus fechas de vencimiento.
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