El marketing de prueba es el proceso en el que una empresa pone un servicio o producto a disposición de un pequeño grupo de personas para determinar si tendrá éxito cuando se presente a las masas. Una empresa debe realizar pruebas de marketing regularmente para seguir siendo competitiva. Los mejores consejos para el marketing de prueba incluyen el establecimiento de un objetivo sólido, elegir a las personas adecuadas para la prueba, usar sistemas de prueba precisos y saber cómo medir los resultados obtenidos.
Antes de realizar una prueba de marketing, una empresa debe identificar cuál es su objetivo. La empresa debe decidir el número de respuestas de campaña de marketing que se necesitan para que el marketing de prueba se considere efectivo, por ejemplo. Determinar cómo determinar el beneficio financiero de completar la prueba de marketing también es importante. Establecer un objetivo de marketing de prueba esencialmente garantiza que se comprenda el propósito de la prueba y la amplitud requerida de la experiencia de prueba.
Elegir una muestra de prueba sólida es quizás una de las partes más significativas del proceso de comercialización de la prueba, porque la muestra incorrecta arrojará resultados inútiles. El objetivo es obtener una muestra aleatoria para que las respuestas recopiladas sean un reflejo adecuado de un grupo más grande de personas o de la opinión pública. Por ejemplo, una empresa puede elegir un puñado de destinatarios de correo electrónico de una lista grande al azar y luego comercializar un producto o servicio a este puñado de individuos. Este pequeño muestreo no debe constituir más del 5 por ciento o 10 por ciento de todo el grupo.
Contar con la tecnología adecuada ayuda a facilitar la elección de una muestra de prueba. Una compañía puede usar una base de datos de computadora para ordenar nombres o números de identificación de potenciales encuestados de marketing, por ejemplo. Este tipo de programa de software automático puede hacer que el proceso de selección aleatoria sea más rápido y preciso para capturar los mejores resultados. El uso de dichos programas para elegir personas de diferentes razas o ubicaciones geográficas también es una parte importante del proceso de desarrollo de muestras de prueba aleatorias antes del lanzamiento de un producto.
Además de tener un grupo de muestra, una empresa debe tener un grupo de control. Este grupo presenta a las personas que no serán receptoras de los esfuerzos de prueba de marketing de una empresa. Tener un grupo de control permite a la empresa comparar los hábitos de los miembros del grupo de control con los del grupo de muestra de prueba para ver si los esfuerzos de marketing son realmente productivos.
Inteligente de activos.