El an?lisis de potencial de mercado es un sistema utilizado por las empresas para analizar un mercado potencial con el objetivo de descubrir qu? tan viable es ese mercado con respecto al producto que la empresa tiene para ofrecer. Como tal, puede ser utilizado por aquellas compa??as con un producto o servicio que desean introducir en el mercado. Este tipo de an?lisis ayudar? a las empresas a identificar los mercados m?s fuertes y tambi?n les permitir? asignar sus recursos de manera m?s efectiva.
Una de las razones para realizar un an?lisis de mercado potencial podr?a ser el prop?sito de identificar clientes potenciales en una ubicaci?n geogr?fica nueva o ya existente. Por ejemplo, si una empresa con sede en Canad? tiene un nuevo producto que quiere introducir en el mercado, primero llevar? a cabo un an?lisis de potencial de mercado dentro de su entorno para identificar a los clientes potenciales. El an?lisis podr?a abarcar varias ciudades o varios estados. El resultado informar? a la compa??a de las ?reas de concentraci?n en funci?n de d?nde se encuentran los clientes m?s potenciales.
La misma compa??a tambi?n podr?a llevar a cabo un an?lisis de mercado potencial de otras ubicaciones geogr?ficas cuando est? pensando en expandir las ventas. Tal movimiento es necesario debido al aumento de la globalizaci?n y las ventajas que ofrece el comercio internacional. Como tal, la compa??a podr?a realizar un an?lisis de mercado potencial de varios pa?ses. El resultado del an?lisis revelar? a la empresa d?nde se encuentra el mayor grupo de clientes potenciales. Esta informaci?n permitir? a la compa??a enfocarse en los mercados con mayor potencial en t?rminos de base de clientes.
Otra raz?n para realizar un an?lisis de mercado podr?a ser descubrir d?nde podr?a haber una gran cantidad de recursos o potencial sin explotar. La transici?n a dicho mercado podr?a requerir una combinaci?n de an?lisis de mercado, gesti?n de dise?o estrat?gico y marketing efectivo dirigido a ese mercado espec?fico para beneficiarse de ?l. Por ejemplo, una empresa que produce un determinado tipo de producto que funciona muy bien en un mercado tambi?n podr?a beneficiarse del embalaje o el dise?o del producto de manera que otros mercados lo acepten.
Un ejemplo de esto es una empresa que produce pantalones a medida que ha identificado a hombres ricos y de mediana edad como su principal mercado o base de clientes. Esta misma compa??a podr?a descubrir a trav?s del an?lisis de mercado que existe un mercado sin explotar en la forma de hombres m?s j?venes entre 21 y 35 a?os. La compa??a podr?a comenzar una nueva l?nea de pantalones redise?ados y reempaquetados dirigidos a este mercado al hacer pantalones que sean m?s atractivos para sus clientes. gustos m?s juveniles.
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