Un análisis de la estructura del mercado es una revisión sistemática de factores que determinan el nivel de dificultad para ingresar o expandirse en un área específica del mercado. El término estructura del mercado describe el entorno económico en el que opera una empresa. También conocido como análisis de entrada al mercado, esta revisión evalúa las capacidades, debilidades y fortalezas de los competidores, además de medir el potencial de acceso a los suministros. Otros factores generalmente considerados en un análisis de la estructura del mercado son el nivel de sustitución de productos o servicios que puede entrar en juego y las ventas esperadas que pueden materializarse a partir de una entrada en un nuevo mercado.
Las perspectivas de una entrada exitosa en un nuevo mercado generalmente dependen tanto de las decisiones internas de una empresa como del campo de juego competitivo en general. El análisis de la estructura del mercado centra la investigación en esta última área, en un intento de medir la probabilidad estadística de éxito o fracaso. Los datos que se recopilan en el análisis generalmente analizan el potencial de ventas y la dificultad y el nivel de inversión necesarios para ingresar con éxito al nicho de mercado. El nivel de acceso a los suministros necesarios para la actividad empresarial también se evalúa con frecuencia.
La medición cuantitativa de los competidores existentes activos en el nicho de mercado es un aspecto clave en un análisis de la estructura del mercado. Esto puede requerir un trabajo de estilo de detective, por ejemplo, como peinar a través de datos públicos sobre competidores clave. Las transcripciones de las llamadas de ganancias y los datos que consisten en las cifras de ventas de un competidor a menudo pueden proporcionar información sobre aspectos clave de la estructura de un mercado.
La confiabilidad y el acceso a las cadenas de suministro es un componente clave de un análisis de la estructura del mercado. Una arena competitiva particular puede ofrecer un alto nivel de acceso a un nuevo participante en un nicho de mercado. Sin embargo, si los suministros cruciales están controlados por un cartel o por un número limitado de empresas, dichos factores pueden obstaculizar seriamente las perspectivas de una entrada exitosa en el mercado.
Otro factor a menudo considerado en un análisis es la disposición de los consumidores a sustituir una oferta de producto similar por otra. Si la lealtad del producto es alta entre un jugador importante en un nicho de mercado particular, entonces pueden surgir guerras de precios cuando nuevos competidores ingresen al mercado. Existen numerosos ejemplos de cómo la lealtad del producto o la falta de ella pueden afectar el éxito de una empresa al ingresar al mercado. Como factor en un análisis de la estructura del mercado, la lealtad a la marca generalmente se considera un factor críticamente importante para que un nuevo participante en el mercado lo evalúe.
Los factores en un análisis de estructura de mercado son dinámicos, ya que varios jugadores en el mercado se expanden o contraen, o entran o salen de la arena. Estos factores afectan continuamente el costo de ingresar o expandirse en el mercado. Como resultado, tales análisis a veces se realizan a intervalos regulares programados.
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