El an?lisis de mercado es un t?rmino utilizado para describir el proceso de determinar la mejor manera de vender productos y servicios. Un profesional que realice un an?lisis de mercado podr?a analizar los h?bitos de gasto de ciertas caracter?sticas demogr?ficas, las perspectivas econ?micas de las industrias relevantes y los comportamientos de las empresas competidoras. La capacitaci?n en an?lisis de mercado a menudo incluye instrucci?n en principios b?sicos de negocios y marketing. Las personas que se dedican a la capacitaci?n en an?lisis de mercado tambi?n pueden tomar cursos en ciencias sociales, como psicolog?a y sociolog?a. Tambi?n es com?n que este tipo de capacitaci?n incluya instrucci?n en an?lisis estad?stico.
Para realizar un an?lisis de mercado, las personas deben comprender los indicadores econ?micos que son m?s relevantes para responder preguntas de marketing designadas. Por esta raz?n, una persona que recibe capacitaci?n en an?lisis de mercado puede contar con el conocimiento de los factores que contribuyen al ?xito o al fracaso de una empresa. Los alumnos pueden leer estudios de caso para que puedan aprender c?mo analistas establecidos seleccionan datos importantes de perfiles comerciales e instant?neas econ?micas.
El an?lisis de mercado a menudo apunta a determinar los tipos de personas que tienen m?s probabilidades de comprar ciertos productos y servicios. Por ejemplo, si una empresa est? considerando introducir sus productos en una nueva regi?n, los investigadores de mercado podr?an tratar de aprender qu? motiva a las personas que compran productos similares. La capacitaci?n en an?lisis de mercado a menudo incluye instrucci?n sobre el comportamiento del consumidor. Los motivos relacionados con la edad, el entorno y los ingresos se consideran aspectos importantes del an?lisis de mercado.
Las personas que aprenden sobre an?lisis de mercado para industrias especializadas pueden recibir instrucci?n espec?fica para una industria. Por ejemplo, si una persona est? interesada en el an?lisis de mercado de la industria del software m?dico, es posible que deba aprender sobre los factores espec?ficos de las necesidades de los profesionales m?dicos. Para saber qu? impulsa las ventas en este campo, un aprendiz de marketing necesita comprender qu? tipos de funciones benefician m?s a los m?dicos, enfermeras y administradores m?dicos.
La mayor?a de las personas que reciben capacitaci?n en an?lisis de mercado aprenden sobre an?lisis estad?stico. Aprenden a clasificar los datos y a encontrar patrones significativos. La instrucci?n matem?tica a menudo es una parte importante de este tipo de capacitaci?n en an?lisis de mercado.
Cuando los profesionales hablan de investigaci?n de mercado, a menudo se refieren a la recopilaci?n y el an?lisis de datos sobre las opiniones de los consumidores. Por ejemplo, si un profesional de marketing quiere comprender qu? les gusta a los clientes sobre un determinado producto, podr?a distribuir encuestas que les permitan a los clientes hablar sobre las caracter?sticas que les gustan. Cuando este tipo de investigaci?n de mercado se incluye en la capacitaci?n de an?lisis de mercado, los estudiantes pueden aprender qu? tipo de preguntas pueden generar las respuestas m?s espec?ficas y ?tiles de los clientes.