El marketing de compradores es una forma de marketing que se centra en atraer a las personas que est?n activamente en el proceso de compra de productos. Esto difiere del marketing dirigido a los consumidores en general para que compren productos, aunque este tipo de marketing desempe?a un papel en las campa?as de marketing del comprador. Esencialmente, el marketing de compradores es marketing en el entorno de compra, ya sea una tienda minorista, un sitio web o un mayorista. No todas las empresas utilizan el marketing de compradores como herramienta, pero las que lo hacen pueden realizar campa?as publicitarias extensivas para difundir sus mensajes.
Muchas personas que ingresan a supermercados, farmacias y tipos similares de entornos minoristas est?n familiarizados con el marketing de compradores, incluso si no lo saben. Las exhibiciones cuidadosamente preparadas de dulces y revistas en la caja registradora son un excelente ejemplo de venta a compradores. Estas pantallas est?n dise?adas para atraer a los compradores impulsivos, y se piensa mucho en la selecci?n de productos y en c?mo se muestran para atraer a tipos espec?ficos de compradores. Por ejemplo, una tienda de comestibles de alta gama podr?a mostrar revistas de comida gourmet en los registros.
Una parte clave del marketing de compradores implica identificar diferentes datos demogr?ficos de compras y aprender m?s sobre c?mo se comportan los compradores en general. La investigaci?n sobre compras ha proporcionado una gran cantidad de informaci?n sobre c?mo las personas toman decisiones de compra en entornos minoristas. Tambi?n ha proporcionado perfiles de compradores, que van desde personas muy concentradas y que conf?an en una lista de compras altamente espec?fica hasta navegadores casuales.
Al identificar diferentes tipos de compradores y sus comportamientos, los especialistas en marketing pueden desarrollar un marketing dirigido que pretende hablar directamente con datos demogr?ficos espec?ficos. Las personas tienden a responder m?s a la publicidad que se siente personalizada y puede sentirse m?s conectada con las marcas que intentan llegar a una nota personal. Con el marketing de compradores, el objetivo es llegar a las personas mientras compran para alentarlas a comprar productos espec?ficos y generar lealtad de marca con el tiempo.
El marketing para compradores incluye el empaque de productos, exhibiciones en tiendas, publicidad cooperativa en la cual los fabricantes y minoristas comparten los costos de publicidad, el marketing de la marca y las ventas cuidadosamente dirigidas. Un aspecto clave del marketing de compradores es que implica la colaboraci?n entre fabricantes y minoristas. Por ejemplo, un fabricante podr?a hacer una promoci?n con un minorista espec?fico que aliente a las personas a comprar sus productos en las tiendas de ese minorista, al mismo tiempo que ofrece promociones cruzadas para marcas, productos y minoristas.
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