Una liquidaci?n de existencias es cuando una empresa vende o dispone de art?culos para deshacerse de ellos en lugar de obtener ganancias. Estos art?culos pueden ser excedentes, sobras o mercanc?a devuelta. Por alguna raz?n, la compa??a le da m?s valor al espacio que usan los art?culos que a los art?culos mismos. Una empresa a menudo utilizar? t?cticas de marketing y acuerdos a puerta cerrada para garantizar que la devaluaci?n de las acciones no afecte su imagen corporativa. Las empresas tambi?n usar?n estas acciones como apalancamiento a trav?s de deducciones de impuestos y para ventas espec?ficas.
Lo que hace que una liquidaci?n de existencias sea diferente de una venta normal es la mentalidad de la empresa. En una venta normal, el objetivo es atraer clientes y obtener ganancias. Con la liquidaci?n de existencias, la mercanc?a generalmente se vende al costo o por debajo, y rara vez se vincula con ninguna otra venta.
Incluso vendiendo por debajo del costo, una liquidaci?n de existencias suele ser una bendici?n para la empresa. Cuando una empresa posee una gran cantidad de acciones que no puede vender, ya ha invertido en esas acciones. Cuando simplemente se queda all?, la compa??a ha perdido la inversi?n inicial y el espacio necesario para nuevos art?culos. Al vender los art?culos en liquidaci?n, la compa??a recuperar? una parte de la inversi?n inicial y tendr? espacio para mercanc?as adicionales.
Algunas compa??as intentan liquidar existencias lejos de las tiendas principales. Por ejemplo, algunos grandes almacenes de alto perfil sienten que llevar art?culos de despacho en la tienda parece de mal gusto e implica una falta de calidad. En estos casos, una empresa secundaria generalmente realiza la liquidaci?n de existencias. Esta compa??a comprar? la totalidad del stock del propietario original y lo revender? en una tienda diferente. Esto preservar? la imagen corporativa y liquidar? r?pidamente los elementos problem?ticos.
Otra t?ctica com?n utilizada durante una liquidaci?n de existencias es la donaci?n. Al donar los bienes, un porcentaje del costo original se puede aplicar como una deducci?n de impuestos a la empresa. Esto tiene el beneficio adicional de mover los productos lejos de la tienda, posiblemente incluso a otro pa?s. Esto evita que el ?rea local se sature con los art?culos en liquidaci?n y evita que se vendan los art?culos a precio completo.
El otro uso com?n de una liquidaci?n de existencias es como una campa?a de venta dirigida. Por ejemplo, un art?culo que actualmente se vende bien a trav?s de la televisi?n y las ventas por Internet puede caer r?pidamente. Esto dejar? al titular original con una gran cantidad de art?culos que nadie est? comprando. Cuando aparezca el pr?ximo art?culo grande, la compa??a entregar? el art?culo excedente junto con ?l como un «regalo gratis». Esta t?ctica es muy com?n en las ventas infomerciales.
Inteligente de activos.