El poder de fijaci?n de precios es un t?rmino que a menudo se usa en el mundo de los negocios para identificar el impacto que un cambio en los precios de los productos tendr? en la demanda de ese producto. Si bien el t?rmino puede aplicarse tanto a la baja como al aumento de los precios actuales, la mayor?a de las empresas se centrar?n en lo que ocurrir?a si se incrementaran los precios. Varios factores entran en la determinaci?n del poder de fijaci?n de precios de un bien o servicio dado, incluida la singularidad en el mercado, la competencia de productos similares, la percepci?n del consumidor de la calidad del producto y la efectividad de la campa?a publicitaria de la compa??a.
Inherente a la evaluaci?n del poder de fijaci?n de precios es la necesidad de comprender lo que se llama la elasticidad precio de la demanda. Esencialmente, la elasticidad se refiere a c?mo los diferentes factores impactan la demanda de un producto dado. El concepto sostiene que cuando ocurre cualquier tipo de cambio en las circunstancias o percepciones de los consumidores, la demanda del producto se ver? afectada de una forma u otra. Esto abrir? la puerta para que el precio del producto se reduzca o aumente con el fin de cumplir con el nuevo conjunto de circunstancias y as? mantener o incluso aumentar la base de clientes.
Cuando una empresa desea considerar el aumento de los precios de sus productos, es esencial tomarse el tiempo para evaluar el mercado. Esta investigaci?n a menudo comienza por determinar las creencias actuales que los consumidores tienen con respecto a los productos mismos. Si se perciben como de mayor calidad que los productos ofrecidos por los competidores, el poder de fijaci?n de precios puede ser algo m?s fuerte. Si ese reconocimiento de calidad se aten?a con un consenso general de los consumidores de que el precio actual del producto est? en el extremo superior del espectro, esto puede disminuir el poder de fijaci?n de precios hasta cierto punto. Esto se debe a que algunos consumidores pueden saludar un aumento de precio al cambiar a un producto que consideran de menor calidad, pero a?n dentro de un rango de precios razonable.
Esto significa que el poder de fijaci?n de precios tiene mucho que ver con el valor que los consumidores perciben que ofrece el producto, tanto en t?rminos de calidad como de precio. Idealmente, una empresa ofrece productos que cumplan con las expectativas del cliente en t?rminos de rendimiento, al tiempo que establece el precio unitario en un nivel que los consumidores aceptan f?cilmente. Al utilizar este principio de fijaci?n de precios basada en el valor para determinar qu? soportar? el mercado y a?n as? mantener alta la demanda, las empresas tienen m?s posibilidades de seguir siendo competitivas a largo plazo, mientras obtienen una cantidad decente de ganancias.
Inteligente de activos.