Il reddito incrementale è un termine finanziario che può essere utilizzato per una varietà di significati. Nella sua forma più pura, significa semplicemente l’aumento delle entrate da un determinato aumento delle vendite. Può anche essere usato per fare riferimento al rendimento aggiuntivo di una decisione di investimento rispetto a un’altra. In termini di marketing e pianificazione, può significare il processo per guadagnare di più dallo stesso cliente o transazione.
La definizione economica pura di ricavo incrementale è un termine legato al concetto di ricavo marginale. Il ricavo marginale è il ricavo aggiuntivo che verrebbe ottenuto vendendo un’unità in più oltre gli attuali livelli di vendita. Le entrate incrementali sono semplicemente le entrate aggiuntive totali derivanti da un dato aumento delle vendite. Deve essere diviso per il numero di vendite extra per produrre un ricavo marginale.
Sebbene possa sembrare che le entrate marginali o incrementali siano semplicemente le stesse del prezzo corrente, non è così. Questo perché il ricavo marginale viene calcolato sulla base del fatto che la domanda sottostante non cambia. Pertanto, dal punto di vista economico, i prezzi dovranno scendere per generare vendite aggiuntive. Da un punto di vista pratico, vendite aggiuntive potrebbero significare vendere di più allo stesso cliente, che quindi si qualifica o negozia uno sconto all’ingrosso.
Un secondo significato di entrate incrementali implica il confronto di diverse opzioni di investimento. Il termine si riferisce semplicemente alla differenza nel rendimento di un’opzione rispetto a un’altra. Questo può essere un confronto storico o può essere basato su previsioni quando si prende una decisione di investimento. Qualcuno che analizza più opzioni confronterà spesso le entrate incrementali con il rischio aggiuntivo previsto da un’opzione rispetto a un’altra.
In un contesto aziendale, questo tipo di entrate può significare ottenere entrate aggiuntive senza aumentare affatto i costi o senza aumentare significativamente i costi. Un esempio di come farlo senza aumentare affatto i costi è con le compagnie aeree che hanno prezzi variabili a seconda di quando i clienti prenotano. La compagnia aerea può avere un prezzo base che è il minimo al quale venderà un posto. Se un cliente prenota più tardi e paga una tariffa più alta per un posto, il reddito aggiuntivo è un ricavo incrementale.
Il termine può essere applicato anche nei casi in cui aumentano sia i costi che i profitti. Ad esempio, un cinema riceverà sempre almeno il prezzo di un biglietto da un cliente. Può anche ottenere entrate incrementali vendendo popcorn o una bevanda. In questo caso i costi per il cinema sono più alti, ma lo sono anche le entrate ei profitti. Potrebbe anche essere possibile ottenere entrate aggiuntive da una transazione specifica, ad esempio l’upselling di una bevanda in modo che il cliente paghi un extra per ottenere una porzione grande anziché di dimensioni normali.
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