La domanda di mercato è definita come l’importo totale degli acquisti di un prodotto o di una famiglia di prodotti all’interno di un determinato gruppo demografico. I dati demografici possono essere basati su fattori quali l’età o il sesso o coinvolgere l’importo totale delle vendite generate in una particolare posizione geografica. La valutazione della domanda di mercato è uno dei modi più importanti in cui le aziende decidono cosa vendere e come procedere per vendere i prodotti che producono.
Valutare correttamente la domanda di mercato per un determinato prodotto è molto importante. La mancata proiezione accurata dell’opportunità di un bene o servizio può portare a livelli di produzione superiori al numero di unità che verranno effettivamente vendute. Di conseguenza, l’azienda rimane con un enorme inventario di prodotti finiti che non generano alcun profitto. In alcuni casi, non riuscire a proiettare adeguatamente la domanda del mercato è sufficiente per costringere un’azienda a chiudere l’attività.
Il modo più comune per valutare l’opportunità di beni e servizi all’interno di un dato gruppo demografico consiste nell’implementare un’analisi strutturata della domanda di mercato. In sostanza, questo processo cerca di identificare i consumatori che sono attratti dai prodotti abbastanza da acquistarli effettivamente. Come parte dell’analisi di mercato, la ricerca aiuta a identificare le dimensioni del mercato. Ciò consente di determinare se l’azienda ha bisogno di coltivare l’interesse dei consumatori in un particolare gruppo demografico al fine di generare nuovi affari o coltivare diversi mercati contemporaneamente come mezzo per rimanere redditizia.
Poiché la domanda del mercato può cambiare nel tempo, le aziende investono risorse nel controllare costantemente lo stato attuale dei desideri e delle esigenze dei consumatori. Questo processo continuo consente spesso alle aziende di rimanere competitive con altre aziende che si rivolgono agli stessi mercati, oltre a mantenere l’interesse dei clienti attuali apportando miglioramenti ai prodotti esistenti ed eventualmente introducendo nuovi prodotti che interessano anche quegli stessi clienti. Ad esempio, un’azienda che produce tosaerba può introdurre una linea speciale di lame per tosaerba, se l’indagine di marketing indica che i consumatori sarebbero attratti dal nuovo prodotto in numero sufficiente per rendere redditizio lo sforzo.
Una solida strategia della domanda di mercato può anche aiutare le aziende a identificare le tendenze imminenti prima della concorrenza. Ad esempio, alcuni produttori di apparecchiature per ufficio durante gli anni ‘1970 hanno utilizzato i risultati delle indagini di mercato per prevedere che le macchine da scrivere avrebbero perso appeal man mano che i computer desktop sarebbero diventati più facili da usare. Di conseguenza, quelle aziende sono state in grado di creare strategie che hanno permesso loro di ridimensionare in modo incrementale la produzione di macchine da scrivere implementando lentamente la produzione di computer compatti. Poiché hanno valutato correttamente la domanda del mercato, quelle aziende sono state in grado di rimanere redditizie durante gli anni ‘1980 e oltre, poiché il computer desktop è diventato un punto fermo sia a casa che in ufficio.
Smart Asset.