Un broker assicurativo commerciale è un professionista che collega le imprese con le compagnie assicurative. Quando un cliente acquista una polizza assicurativa aziendale tramite il broker, la compagnia assicurativa paga al broker una commissione per il proprio lavoro. Nella maggior parte dei casi, un broker assicurativo commerciale lavorerà presso un broker che impiega molti broker, ma può anche essere un agente assicurativo commerciale indipendente.
Il broker assicurativo commerciale non si limita a trovare una polizza adatta alle esigenze di un’azienda. Il lavoro prevede la valutazione delle esigenze di un’azienda e quindi la ricerca di diverse opzioni che potrebbero adattarsi a tali esigenze. Il broker assicurativo aziendale deve essere sicuro che le polizze offerte siano adeguate ai rischi che l’impresa deve affrontare. Devono anche trovare il prezzo migliore in una politica che offre la migliore copertura.
I lavori assicurativi come quello del broker assicurativo commerciale combinano molte competenze in un’unica professione. Il broker deve agire come venditore, creando una forte relazione con il cliente. Inoltre, il broker funziona come un sottoscrittore, valutando il rischio per determinare il miglior mercato per trovare una politica.
La relazione del broker con la compagnia assicurativa è diversa da quella di un agente. Un agente assicurativo ha spesso un contratto con la compagnia assicurativa per vendere l’assicurazione. Ciò rende l’agente un rappresentante della compagnia assicurativa, vendendo l’assicurazione per conto della società. Un broker non ha un contratto con la compagnia assicurativa. Il broker rappresenta il cliente, portando l’azienda alla compagnia assicurativa, piuttosto che portare una polizza assicurativa al cliente.
A causa della differenza sfumata tra un agente e un broker, il broker deve fare molta attenzione. Il broker può avere il privilegio di disporre di informazioni che potrebbero danneggiare le possibilità del cliente di acquistare un’assicurazione. Lui o lei deve assicurarsi che le compagnie assicurative abbiano tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una buona decisione in merito al rischio, mentre fa del suo meglio per garantire che il cliente sia in grado di garantire la polizza più conveniente e completa.
Nell’intermediazione di assicurazioni aziendali, è fondamentale che il professionista comprenda le attività del cliente e i prodotti assicurativi disponibili presso ciascuna delle compagnie assicurative con cui lavora il broker. Se il broker trascura i rischi che il cliente dovrebbe coprire, il broker potrebbe essere responsabile della perdita scoperta. Mentre è in definitiva responsabilità del cliente assicurarsi che l’azienda acquisti la giusta assicurazione, l’azienda farà affidamento sulla consulenza del broker al momento dell’acquisto dell’assicurazione.