Qualsiasi organizzazione che desideri espandere le proprie offerte di beni e servizi mantenendo le attuali e forse migliorando le attuali offerte si rende conto che il sangue vitale per questa organizzazione si trova nel massimizzare la crescita delle risorse disponibili. Per essere efficaci, le strategie impiegate per massimizzare l’uso delle risorse disponibili devono essere intenzionali, focalizzate e con obiettivi specifici in mente per aumentare i profitti e come utilizzare ciò che è già a portata di mano. Per raggiungere questi obiettivi, deve esserci una persona di punta che eccelle nella gestione delle risorse e nel trasferimento del rischio. È qui che un CDO, o Chief Development Officer, torna utile.
Il Chief Development Officer ha il compito di assicurarsi che tutti i soggetti coinvolti nell’organizzazione siano d’accordo con gli obiettivi e gli scopi dell’operazione. In una società creata per realizzare un profitto, ciò significa essere coinvolti in ogni classificazione dei dipendenti all’interno della struttura. Per le organizzazioni senza scopo di lucro, il CDO prenderà in considerazione anche il lavoro volontario. Al fine di gettare le basi per questo tipo di cultura all’interno dell’ufficio, il CDO lavorerà a stretto contatto con l’Amministratore Delegato e spesso vari membri del Consiglio di amministrazione per implementare specifiche strutture operative e procedure che aiutano a promuovere questo tipo di approccio. La struttura operativa dovrebbe essere quella che consente il miglior uso possibile delle capacità di tutti i membri del personale a tempo pieno, trovando ruoli di nicchia che possono essere ricoperti con competenza da volontari e assicurandosi che le risorse disponibili vengano utilizzate al meglio.
Il CDO lavorerà inoltre a stretto contatto con il responsabile finanziario dell’organizzazione, principalmente nel compito di comprendere le attuali prospettive finanziarie strutturate per l’azienda. Insieme, esamineranno i modi per aumentare la generazione di fondi valutando tutta la metodologia attuale in relazione alla struttura operativa. Esamineranno inoltre gli attuali sforzi di marketing e di vendita e l’efficacia delle attuali procedure in tali settori.
Oltre a occuparsi della struttura operativa generale e degli sforzi di sensibilizzazione, il CDO guarderà da vicino come il settore finanziario dell’azienda. Cosa si sta facendo con l’utile netto attualmente generato dall’organizzazione? Come può essere utilizzato questo principio di trasferimento del rischio per aumentare l’utile netto all’interno dell’organizzazione attuale? Quali cambiamenti minori possono essere realizzati nei prossimi sessanta-novanta giorni per aumentare i profitti?
Mentre lavora con i dirigenti dell’azienda, il CDO sarà spesso chiamato a prendere gli obiettivi piuttosto ampi che sono nella mente dell’alta dirigenza e della struttura esecutiva e trasformarli in elementi di azione misurabili che sono orientati al raggiungimento di tali obiettivi. Come parte di tale processo, il CDO interagirà con gli altri per restringere il focus degli obiettivi, quindi esaminare ciascun processo all’interno della struttura operativa. Ad ogni livello del processo, ci sarà qualcosa che può contribuire al raggiungimento di tali obiettivi. Il CDO identificherà tali passaggi, preparerà le procedure per ciascun livello di coinvolgimento dell’azienda e quindi si assicurerà che siano comprese e implementate.
L’uso della parola “sviluppo” nel titolo CDO è la vera chiave per i compiti coinvolti in questa posizione. Sempre cercando di rendere l’organizzazione più grande e migliore, contribuendo nel contempo a garantire che l’azienda operi nel modo più efficiente possibile, specialmente nell’area dell’utilizzo delle risorse, il CDO fa davvero la differenza nel successo che l’organizzazione avrà negli anni a venire .