Un colpo di posta è una forma di pubblicità diretta. È una lettera, un coupon, una rivista o un volantino inviato direttamente a casa di una persona nella speranza di guadagnare più affari per un’azienda. L’obiettivo è che sia diretto verso quelle persone che molto probabilmente useranno l’azienda, ma viene spesso indicato da molti che lo ricevono come posta indesiderata.
In genere, un colpo di posta che offre qualche tipo di sconto o promozione ha maggiori possibilità di non essere ignorato. Le aziende possono scegliere di distribuire le proprie o collaborare con un distributore in modo da poter offrire la massima visibilità per la propria attività. I distributori hanno spesso accesso al più grande elenco di potenziali clienti, anche se molti invii di posta vengono semplicemente indirizzati a “Residente” o “Occupante”. Ciò evita che la posta venga restituita se il nome del destinatario è diverso dalla persona che attualmente vive in una casa.
Questa forma di pubblicità diretta funziona anche meglio quando raggiunge il suo pubblico di destinazione. Ad esempio, un’azienda in una determinata parte di una grande città potrebbe voler raggiungere le persone più vicine all’azienda. Le città sono spesso suddivise in distretti. Una foto inviata per ottenere clienti da determinati distretti deve essere inviata solo agli indirizzi all’interno di tali distretti.
Le persone che inviano i propri scatti di posta possono comporre elenchi di indirizzi di clienti precedenti. I nomi e gli indirizzi vengono spesso acquisiti dalle persone che si registrano per ricevere posta o dai nomi e dagli indirizzi sui controlli personali delle persone. Il targeting per clienti passati, in particolare quando offrono sconti, è spesso un modo per incrementare il business.
Le nuove imprese possono anche utilizzare una mail per annunciare l’apertura dell’attività, offrire sconti o fornire informazioni sui propri siti Web. Potrebbe anche contenere una lettera introduttiva di un nuovo professionista in città come un venditore di assicurazioni, un chiropratico, un commercialista o un dentista. Praticamente qualsiasi nuovo professionista può utilizzare la pubblicità diretta per aumentare la consapevolezza pubblica della propria attività.
A seconda del numero di persone a cui si prevede di inviare una mail, il prezzo varierà in modo significativo. Alcune persone risparmiano inviandolo su una cartolina postale, che può essere efficace, ma potrebbe essere perso tra le altre mail. L’uso di un servizio di direct mail è spesso più economico della composizione e dell’invio di uno, ma anche questo varierà. Un’e-mail può essere efficace a un prezzo inferiore rispetto alla pubblicità radiofonica o televisiva, sebbene sia più facile ignorare ciò che sembra essere posta indesiderata rispetto a una pubblicità radiofonica o televisiva.