Un mercato morbido è un mercato in cui il numero di venditori supera il numero di acquirenti. Questo surplus di offerta tende a far scendere i prezzi, poiché i venditori sono desiderosi di catturare gli acquirenti e potrebbero essere disposti a fare concessioni significative per concludere un accordo. I mercati tendono ad essere di natura ciclica, quando significa che i mercati deboli si verificano periodicamente in una serie di settori. Le persone che non hanno familiarità con le tendenze del mercato possono essere colte dalla parte sbagliata di un mercato debole.
Classicamente, un mercato morbido ha un impatto su una particolare merce o settore. Ad esempio, il mercato dei tessili potrebbe diventare debole, o il mercato degli immobili potrebbe indebolirsi. Per i venditori con una grande quantità di capitale, il mercato debole può essere un inconveniente temporaneo, ma avranno il capitale per superare il mercato. I venditori che mancano di capitale possono trovarsi a chiudere l’attività poiché non sono più in grado di vendere i loro prodotti.
Uno dei mercati più famigerati è quello che si verifica periodicamente nel settore immobiliare. Il mercato immobiliare può indebolirsi per una serie di motivi ed è caratterizzato da un eccesso di case che si trovano sul mercato, piuttosto che in vendita. Spesso, invece di ritirare le proprie case e consentire al mercato di riprendersi prima di rimetterle in vendita, le persone inizieranno a diminuire il prezzo richiesto, contribuendo a un calo generale dei prezzi mentre altri venditori tentano di eguagliare i prezzi bassi rivali. Gli acquirenti ne approfitteranno per spingere per ulteriori concessioni.
I mercati morbidi sono spesso indicati come “mercati dell’acquirente”, riflettendo il fatto che gli acquirenti di solito arrivano a dettare i termini dell’accordo e possono condurre affari difficili con i venditori che devono assolutamente vendere. Alcuni acquirenti possono trarre vantaggio da un mercato debole per effettuare investimenti dai quali si aspettano di vedere ritorni a lungo termine. Questo può essere pericoloso, tuttavia, poiché il mercato potrebbe rallentare ulteriormente o impiegare molto tempo per riprendersi, costringendo le persone a mantenere gli investimenti per un lungo periodo di tempo.
Una delle cose peggiori che le persone possono fare durante un mercato debole è farsi prendere dal panico e scaricare i propri investimenti. Per le persone che possono permetterselo, mantenere gli investimenti è una decisione molto migliore. Cercare di sbarazzarsi degli investimenti può comportare una perdita, e non c’è motivo di farlo a meno che non possa essere evitato. Diversificare gli investimenti e assicurarsi che parte del capitale sia in forma liquida può anche aiutare le persone a superare i mercati deboli quando si verificano.
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