La maggior parte delle aziende in attività desiderano un profitto sulle attività commerciali, sia che si tratti di vendere beni o servizi. Una formula comune per determinare quanti ricavi sono necessari per rimanere in attività è il punto di pareggio delle vendite. La formula di base per questa misura divide le spese fisse settimanali di un’azienda per il margine di contribuzione per unità, il che si traduce in unità totali da vendere al fine di coprire tutte le spese di base. Il punto di pareggio delle vendite può anche produrre una cifra in dollari che un’azienda deve guadagnare per raggiungere il pareggio. Quest’ultima formula divide le spese fisse settimanali per il rapporto del margine di contribuzione per far sì che le vendite settimanali in dollari raggiungano il pareggio.
Un punto di pareggio nelle vendite è una cifra di partenza primaria per determinare la redditività di un progetto o di un singolo prodotto. Proprietari e dirigenti usano spesso questa formula per valutare quante unità o dollari la loro azienda ha bisogno di vendere in un determinato mercato. Dopo aver calcolato il calcolo del pareggio, i proprietari e i dirigenti possono determinare se è possibile raggiungere questo punto di vendita nelle attuali condizioni economiche. Ad esempio, se un’azienda deve vendere 350 unità di un determinato prodotto, l’attività deve trovare mercati in cui ciò sia possibile. Il mancato raggiungimento di questo punto di pareggio comporta la perdita di profitti.
I punti di pareggio di base nella formula di vendita menzionata sopra dividono le spese fisse settimanali per il margine di contribuzione per unità. Le spese fisse settimanali sono gli unici costi inclusi poiché le società devono pagare tali costi indipendentemente dal fatto che un’azienda produca o meno beni o servizi. Il margine di contributo sottrae i costi variabili per unità per la produzione di un bene o servizio dal prezzo di vendita per unità per il bene o servizio. Il risultato è il margine di contribuzione per unità. I costi variabili dovrebbero verificarsi solo quando un’azienda produce effettivamente prodotti, motivo per cui il margine di contribuzione include i costi nella sua formula.
Il rapporto del margine di contribuzione nel punto di pareggio delle vendite è una formula diversa. Questa formula divide il margine di contribuzione per il prezzo di vendita unitario. Una volta che una società ha calcolato questo rapporto, può quindi dividere le spese fisse settimanali per il risultato al fine di determinare l’importo in dollari delle vendite settimanali per coprire i costi fissi. Questa formula funziona meglio per un’azienda che ha un ampio mix di vendita, ovvero più prodotti che produce per la vendita ai consumatori. In questo scenario, è più importante conoscere i dollari di vendita anziché le unità al fine di determinare il punto di pareggio delle vendite.