La maggior parte delle aziende in attivit? desiderano un profitto sulle attivit? commerciali, sia che si tratti di vendere beni o servizi. Una formula comune per determinare quanti ricavi sono necessari per rimanere in attivit? ? il punto di pareggio delle vendite. La formula di base per questa misura divide le spese fisse settimanali di un’azienda per il margine di contribuzione per unit?, il che si traduce in unit? totali da vendere al fine di coprire tutte le spese di base. Il punto di pareggio delle vendite pu? anche produrre una cifra in dollari che un’azienda deve guadagnare per raggiungere il pareggio. Quest’ultima formula divide le spese fisse settimanali per il rapporto del margine di contribuzione per far s? che le vendite settimanali in dollari raggiungano il pareggio.
Un punto di pareggio nelle vendite ? una cifra di partenza primaria per determinare la redditivit? di un progetto o di un singolo prodotto. Proprietari e dirigenti usano spesso questa formula per valutare quante unit? o dollari la loro azienda ha bisogno di vendere in un determinato mercato. Dopo aver calcolato il calcolo del pareggio, i proprietari e i dirigenti possono determinare se ? possibile raggiungere questo punto di vendita nelle attuali condizioni economiche. Ad esempio, se un’azienda deve vendere 350 unit? di un determinato prodotto, l’attivit? deve trovare mercati in cui ci? sia possibile. Il mancato raggiungimento di questo punto di pareggio comporta la perdita di profitti.
I punti di pareggio di base nella formula di vendita menzionata sopra dividono le spese fisse settimanali per il margine di contribuzione per unit?. Le spese fisse settimanali sono gli unici costi inclusi poich? le societ? devono pagare tali costi indipendentemente dal fatto che un’azienda produca o meno beni o servizi. Il margine di contributo sottrae i costi variabili per unit? per la produzione di un bene o servizio dal prezzo di vendita per unit? per il bene o servizio. Il risultato ? il margine di contribuzione per unit?. I costi variabili dovrebbero verificarsi solo quando un’azienda produce effettivamente prodotti, motivo per cui il margine di contribuzione include i costi nella sua formula.
Il rapporto del margine di contribuzione nel punto di pareggio delle vendite ? una formula diversa. Questa formula divide il margine di contribuzione per il prezzo di vendita unitario. Una volta che una societ? ha calcolato questo rapporto, pu? quindi dividere le spese fisse settimanali per il risultato al fine di determinare l’importo in dollari delle vendite settimanali per coprire i costi fissi. Questa formula funziona meglio per un’azienda che ha un ampio mix di vendita, ovvero pi? prodotti che produce per la vendita ai consumatori. In questo scenario, ? pi? importante conoscere i dollari di vendita anzich? le unit? al fine di determinare il punto di pareggio delle vendite.