Il rappresentante delle vendite pubblicitarie ? un tipo particolare di venditore che cerca di generare la domanda dei clienti attraverso la pubblicit?. Tale pubblicit? pu? assumere qualsiasi numero di forme, tra cui stampa, televisione e Internet. Mentre alcuni addetti alle vendite pubblicitarie possono scegliere di lavorare in un settore delle vendite pubblicitarie, altri scelgono di lavorare con diverse forme di pubblicit?, creando spesso campagne che incorporano la pubblicit? su Internet con elementi di stampa e televisione pi? convenzionali.
Come tutti i professionisti delle vendite, il rappresentante delle vendite pubblicitarie cerca di convincere i clienti che le risorse che pu? portare all’attivit? pubblicitaria sono l’ideale per le esigenze del cliente. Lui o lei raggiunger? questo obiettivo scegliendo di dimostrare le opzioni di servizio aggiuntive o uniche che vengono offerte rispetto ai principali concorrenti per l’azienda. Ci? richieder? al rappresentante di vendita di conoscere molto bene la concorrenza. Tuttavia, un rappresentante di vendita pubblicitario etico non far? mai commenti negativi su un concorrente quando cerca di proteggere nuove attivit?. Invece, questo addetto alle vendite noter? che pu? offrire determinate strategie e servizi che non possono essere trovati con altre societ? e procedere a articolare come tali risorse faranno una grande differenza per il cliente.
Qualcuno in questa posizione impiegher? del tempo per ricercare in anticipo un potenziale cliente. Comprendere le campagne di pubbliche relazioni utilizzate dal cliente in passato e l’impatto che tali campagne hanno generato aiuteranno il rappresentante a presentare idee per presentare al potenziale cliente. Conoscere ci? che ha funzionato in passato aiuter? il rappresentante a sviluppare idee che portano il cliente al lavoro di livello successivo. Questo approccio funziona meglio quando il rappresentante comprende il core business del cliente, il tipo di pubblicit? che il cliente ha utilizzato con successo in passato e quali settori della base di consumatori l’azienda vuole raggiungere oggi.
Un rappresentante delle vendite pubblicitarie pu? lavorare come parte di un’azienda o come appaltatore indipendente. Quando il rappresentante ? assunto presso un’azienda, di solito esiste uno stipendio base con un programma di commissioni basato su percentuale in vigore. Per i rappresentanti della pubblicit? indipendente, ? pi? comune che le entrate si basino su una percentuale delle vendite generate dalla campagna.