Il rappresentante delle vendite pubblicitarie è un tipo particolare di venditore che cerca di generare la domanda dei clienti attraverso la pubblicità. Tale pubblicità può assumere qualsiasi numero di forme, tra cui stampa, televisione e Internet. Mentre alcuni addetti alle vendite pubblicitarie possono scegliere di lavorare in un settore delle vendite pubblicitarie, altri scelgono di lavorare con diverse forme di pubblicità, creando spesso campagne che incorporano la pubblicità su Internet con elementi di stampa e televisione più convenzionali.
Come tutti i professionisti delle vendite, il rappresentante delle vendite pubblicitarie cerca di convincere i clienti che le risorse che può portare all’attività pubblicitaria sono l’ideale per le esigenze del cliente. Lui o lei raggiungerà questo obiettivo scegliendo di dimostrare le opzioni di servizio aggiuntive o uniche che vengono offerte rispetto ai principali concorrenti per l’azienda. Ciò richiederà al rappresentante di vendita di conoscere molto bene la concorrenza. Tuttavia, un rappresentante di vendita pubblicitario etico non farà mai commenti negativi su un concorrente quando cerca di proteggere nuove attività. Invece, questo addetto alle vendite noterà che può offrire determinate strategie e servizi che non possono essere trovati con altre società e procedere a articolare come tali risorse faranno una grande differenza per il cliente.
Qualcuno in questa posizione impiegherà del tempo per ricercare in anticipo un potenziale cliente. Comprendere le campagne di pubbliche relazioni utilizzate dal cliente in passato e l’impatto che tali campagne hanno generato aiuteranno il rappresentante a presentare idee per presentare al potenziale cliente. Conoscere ciò che ha funzionato in passato aiuterà il rappresentante a sviluppare idee che portano il cliente al lavoro di livello successivo. Questo approccio funziona meglio quando il rappresentante comprende il core business del cliente, il tipo di pubblicità che il cliente ha utilizzato con successo in passato e quali settori della base di consumatori l’azienda vuole raggiungere oggi.
Un rappresentante delle vendite pubblicitarie può lavorare come parte di un’azienda o come appaltatore indipendente. Quando il rappresentante è assunto presso un’azienda, di solito esiste uno stipendio base con un programma di commissioni basato su percentuale in vigore. Per i rappresentanti della pubblicità indipendente, è più comune che le entrate si basino su una percentuale delle vendite generate dalla campagna.