Una downline è un termine generalmente utilizzato nel marketing multilivello (MLM) per descrivere i consulenti o i rappresentanti che lavorano sotto un altro rappresentante. Ad esempio, se Susan inizia a lavorare per un’azienda e ne recluta altre cinque per lavorare sotto di lei per la stessa azienda, quelle cinque persone sono la sua downline. Nel modello di business MLM, i proprietari o i rappresentanti in genere guadagnano la maggior parte dei loro ricavi attraverso le loro downline piuttosto che vendendo solo prodotti o servizi.
MLM è simile a quello che viene descritto come uno “schema piramidale”, ma con alcune modifiche. Entrambi i modelli richiedono ai membri di firmare altri membri come fonte di reddito, ma con uno schema piramidale non viene offerto alcun prodotto o servizio reale. I membri guadagnano soldi dai membri sottostanti riscuotendo la quota di iscrizione e nient’altro. In un modello MLM, ci sono prodotti reali che i membri vendono attraverso Internet, hosting di feste e altri metodi.
Oltre a guadagnare commissioni sulle vendite e sul reclutamento dei membri, i rappresentanti di una società MLM guadagnano anche commissioni sulle vendite e il reclutamento raggiunti dalla loro downline. Questo è anche il modo principale in cui le ripetizioni si fanno strada all’interno dell’azienda, con una downline più grande che guadagna ripetizioni più alte commissioni e vantaggi aggiunti come un nuovo titolo e bonus. Ciò offre ai rappresentanti incentivi a lavorare di più per il reclutamento piuttosto che per la vendita, il che avvantaggia i proprietari dell’azienda e i direttori superiori perché anche loro stanno guadagnando commissioni per ogni nuova assunzione.
Ci sono alcuni svantaggi in un’azienda basata su MLM. I principali sono che le aziende MLM hanno un tasso di turnover molto elevato e che il reddito è almeno in parte basato sull’etica del lavoro degli altri. Dal momento che molte reclute non guadagnano i soldi previsti al momento dell’iscrizione, il numero di persone che rinuncia a queste attività e abbandona è generalmente elevato. Ciò comporta la perdita dei membri dei recruiter, che a loro volta possono farli perdere le quote di reddito minimo necessarie per mantenere uno status più elevato.
I modelli di business MLM sono anche impostati in modo tale che il reddito di un membro sia parzialmente basato sul duro lavoro degli altri. I recruiter hanno la responsabilità di aiutare la loro downline ad avere successo perché il loro reddito si basa anche sulla capacità dei loro membri di reclutare e vendere prodotti. Questo è utile se gli altri membri del team lavorano duramente, ma altri si uniscono alle aziende solo per ricevere prodotti scontati o perché ritengono che sia coinvolto pochissimo lavoro per fare soldi.
Molti schemi piramidali basati su downline e società MLM sono stati segnalati come truffe, quindi si consiglia ai potenziali membri di ricercare attentamente ciascuna società prima di iscriversi. Anche le aziende che operano legalmente spesso esagerano le entrate tipiche dei loro membri e comprendono la quantità di lavoro effettivamente coinvolto nella gestione dell’azienda. Tutti i potenziali membri dovrebbero apprendere il reddito medio, il numero di ore trascorse per ottenere il reddito e il tasso di successo complessivo di tutte le imprese considerate.