Un’analisi della quota di mercato confronta lo stato di un’azienda con i concorrenti nella sua regione di vendita. Esistono molti tipi di informazioni raccolte per questo tipo di analisi, inclusi i nomi dei concorrenti, gli indicatori delle dimensioni del mercato e lo studio della crescita passata e prevista del mercato. Un obiettivo tipico di un’analisi della quota di mercato ? quello di determinare la porzione di quota di mercato che l’azienda punter?.
Un compito importante di un’analisi della quota di mercato ? determinare il valore della quota di mercato per il tipo di attivit? in esame. Per trovare questo valore, ? necessario determinare diversi fattori. Ci? include le dimensioni del mercato del settore e il tipo di prodotti venduti. La dimensione complessiva del mercato pu? essere determinata dal volume delle entrate e delle vendite. Questi fattori sono studiati entro un periodo di tempo specificato.
Una volta conosciuta la dimensione del mercato, il passo successivo di un’analisi della quota di mercato ? determinare quale percentuale detiene ciascuna impresa. Se un piccolo numero di aziende realizza un’alta percentuale delle vendite, la regione ha un mercato altamente concentrato. Quando le vendite sono distribuite in modo pi? uniforme tra diverse aziende, il mercato ? frammentato. Lo scopo principale di questo esercizio ? determinare i migliori concorrenti sul campo.
Un’analisi dei concorrenti di maggior successo e meno riusciti sul mercato pu? essere un altro importante fattore di analisi della quota di mercato. Comprendendo perch? un’azienda sta riuscendo mentre un’altra ? in difficolt?, un’azienda pu? escogitare una solida strategia per espandere l’attivit?. Ci? include evitare i passi falsi delle piccole imprese e imparare dalle vittorie e dagli errori delle grandi imprese.
Un’analisi della quota di mercato mostrer? non solo la percentuale complessiva di un’azienda nel mercato, ma anche un’analisi pi? dettagliata del suo status in diverse aree. Ad esempio, un’azienda pu? avere una quota di mercato abbastanza bassa, ma dominare nelle vendite di un determinato prodotto. Comprendere questo aspetto della quota di mercato pu? aiutare un’azienda a strategizzare lo sviluppo futuro dei prodotti, sia che si tratti di continuare a far crescere un settore forte o di competere pi? fortemente in altre aree.
Un altro aspetto dell’analisi della quota di mercato ? lo studio della crescita del mercato. Anticipando come la domanda del mercato e l’economia generale dovrebbero cambiare nei prossimi anni, un’azienda pu? creare una strategia di crescita. Ci? pu? includere la determinazione di dove potrebbero esserci pi? opportunit? per acquisire pi? quote di mercato soddisfacendo una nuova esigenza, servendo una popolazione diversa o adattandosi agli sviluppi in settori come la tecnologia.