La leadership di mercato ? generalmente intesa in termini di posizione di una determinata azienda all’interno di un settore o mercato, sulla base di tre fattori. Nel determinare se una societ? pu? essere correttamente definita leader di mercato, la redditivit? dell’azienda avr? un ruolo importante. Insieme alla redditivit? della societ?, verranno presi in considerazione anche il volume e il valore della quota di mercato.
Sebbene la leadership di mercato non richieda necessariamente il margine di redditivit? pi? elevato o la maggiore quota di mercato nel settore, si prevede normalmente che una societ? dimostri un livello coerente di redditivit? da un periodo finanziario all’altro. Tale livello di profitto dovrebbe essere significativo e rappresentare una quota considerevole del mercato disponibile. Quando la societ? ? in grado di sostenere la redditivit? attraverso cambiamenti nell’economia generale e durante i cambiamenti all’interno del settore di mercato, quel grado di stabilit? ? un eccellente indicatore della leadership di mercato.
La quota di mercato ? importante per la quota di mercato in due modi. Innanzitutto, c’? il problema del volume delle quote di mercato. Come il margine di redditivit?, il volume della quota di mercato non deve essere il pi? elevato del settore, ma dovrebbe rappresentare un importo significativo. Una forte posizione in corso dimostrer? la capacit? dell’azienda di fare appello al mercato anche di fronte ai cambiamenti ed ? certamente un segno distintivo di un leader.
Oltre al volume, qualsiasi azienda che si impegna nella leadership di mercato dimostrer? anche valore per la propria quota di mercato. I prodotti e i servizi offerti dalla societ? non solo hanno un prezzo competitivo, ma hanno anche una solida reputazione per l’alta qualit?. Da questo punto di vista, la leadership di mercato richiede la produzione di beni che ispirino la fiducia dei consumatori e siano disponibili a prezzi che i consumatori considerano accessibili.
Negli ultimi anni ? emerso un quarto indicatore della leadership di mercato. La qualit? e la stabilit? dei membri del gruppo dirigente e superiore possono anche distinguere un’azienda come leader di mercato. Questo ? spesso considerato il caso in cui la leadership dell’azienda ? composta da professionisti che sono stati con l’azienda per molti anni e hanno una comprovata esperienza di guida dell’azienda con successo attraverso i cambiamenti nell’economia.