Proprio come con l’offerta di impegno costante, l’offerta migliore è un accordo in cui un agente accetta di assumere il compito di vendere titoli per conto del proprietario. Tuttavia, c’è una differenza fondamentale. Con un’offerta migliore, l’agente non garantisce che la vendita avrà luogo entro un determinato lasso di tempo o che un determinato importo delle entrate sarà realizzato dall’impresa. Allo stesso tempo, l’agente si impegna a compiere uno sforzo ragionevole per vendere l’offerta e terrà a mente i migliori interessi del cliente.
Gli agenti di sottoscrizione che si impegnano al massimo per offrire servizi spesso includono banche di investimento. Collaborando con la società emittente, la banca d’investimento analizzerà l’offerta, esaminando una serie di fattori che hanno qualche relazione con il titolo. Questi fattori possono includere revisioni delle prestazioni passate, della posizione attuale nel mercato e delle prestazioni previste in base alle condizioni generali del mercato. Ciò consente all’agente di elaborare strategie specifiche per pubblicizzare la disponibilità dell’offerta, fissando prezzi minimi che sono spesso indicati come la migliore richiesta e negoziando con gli investitori interessati per ottenere il miglior prezzo possibile.
Ci sono alcuni vantaggi sia per il venditore che per l’agente che lavorano con una strategia di offerta dei migliori sforzi. Per l’agente, c’è la possibilità di realizzare una bella commissione dal poter vendere l’offerta al miglior prezzo possibile. Da questo punto di vista, l’agente ha un grande controllo sul processo di vendita. L’agente è libero di rifiutare le offerte che possono soddisfare un prezzo minimo, ma non raggiungono quello che l’agente crede onestamente sia un prezzo ragionevole per il bene. Cercare il miglior prezzo non è solo gratificante dal punto di vista finanziario, ma un agente che sviluppa la reputazione di ottenere il miglior prezzo di vendita per i clienti è destinato ad avere molto lavoro.
Per il venditore, lavorare con un agente competente con esperienza con i migliori sforzi che offre l’approccio può anche essere un’esperienza positiva. In primo luogo, c’è la consapevolezza che l’agente andrà al miglior prezzo possibile. In secondo luogo, il venditore non deve spendere molto per promuovere la vendita; l’agente si occupa anche di quelle funzioni. In terzo luogo, il venditore può essere certo che l’agente non accetterà un prezzo basso solo per completare l’affare. In effetti, l’agente può rinunciare alla ricompensa di una rapida commissione per consigliare al venditore di mantenere l’offerta ancora per un po’. Questo accade spesso quando l’agente ha motivo di credere che l’offerta avrà un prezzo migliore in sei mesi o un anno.
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