Mentre alcune aziende usano strettamente il termine “sviluppo del business” per riferirsi alle vendite o alle vendite ad alto reddito, il campo è generalmente considerato una combinazione di vendite, marketing e strategia. Per acquisire esperienza nello sviluppo del business, pertanto, vorrai acquisire esperienza in ciascuna di queste aree e imparare come combinarle in modo efficace. Probabilmente puoi realizzarlo nel modo più efficace attraverso una combinazione di istruzione ed esperienza nel mondo reale, ma ricorda che potresti essere in grado di acquisire esperienza anche in una varietà di modi non tradizionali.
I programmi di istruzione e formazione mostrano ai futuri datori di lavoro che siete stati esposti a una serie di concetti e funzioni aziendali. Possono anche fornire una preziosa esperienza di sviluppo aziendale. Programmi di studio del lavoro, stage e persino progetti di classe associati a scuole di business possono darti l’opportunità di saperne di più sullo sviluppo del business in contesti del mondo reale. Se scegli di frequentare una scuola aziendale formale o un programma di formazione, potrebbe essere saggio approfittare di tutte le opportunità che puoi, poiché imparerai molto e l’esperienza ti aiuterà a costruire il tuo curriculum.
Dopo la laurea, o se decidi che l’istruzione formale non fa per te, vorrai fare esperienza nelle aree relative allo sviluppo del business. L’esperienza di vendita è spesso la più semplice da ottenere, poiché molte di queste posizioni sono di livello base e richiedono poca o nessuna esperienza. Ricorda, tuttavia, che la maggior parte dei veri lavori di sviluppo del business sono nel settore business-to-business, quindi prova a fare qualche esperienza vendendo ad altre aziende se puoi. Se possibile, cerca ruoli di vendita che ti consentano di vendere soluzioni personalizzate in base alle esigenze di un cliente anziché a un prodotto di riserva. Ciò consente di apprendere e dimostrare competenze strategiche che sono una parte fondamentale dell’esperienza di sviluppo aziendale.
Il marketing è anche una parte fondamentale dell’esperienza di sviluppo del business ed è spesso più basato sulla strategia rispetto alle vendite sul campo, quindi cerca di cogliere ogni opportunità con cui lavorare o nel marketing. In molti casi, le posizioni di vendita lavorano a stretto contatto con l’ufficio marketing. Alcune aziende ti permetteranno anche di passare da un ruolo di vendita a un ruolo di marketing o viceversa.
Mentre l’istruzione e l’occupazione tradizionale sono i modi più comuni per acquisire esperienza nello sviluppo del business, dovresti cercare anche opportunità non tradizionali. Ad esempio, i project manager spesso lavorano a stretto contatto con i clienti esistenti e possono avere la possibilità di vendere prodotti aggiuntivi. Se riesci a farlo con un cliente ad alto impatto o un prodotto ad alto profitto, puoi dimostrare di comprendere la strategia, essere in grado di stabilire buone relazioni e vendere – tutti fattori importanti per lo sviluppo del business. Potresti anche acquisire esperienza facendo volontariato per raccogliere fondi per un’organizzazione benefica locale, in particolare in un ruolo che lavora con sponsor aziendali.