Per diventare un broker del vino, devi prima avere una vasta conoscenza del vino e la capacità di chiudere le vendite. Alcuni broker di vino lavorano in modo indipendente, mentre altri sono rappresentanti di vendita per distributori, quindi ci sono diversi modi per iniziare questo tipo di carriera. Se la tua conoscenza di base in materia di vino è carente, il primo passo è frequentare alcune degustazioni di vini, seguire lezioni e studiare libri di consultazione pertinenti. Dopo esserti sentito a tuo agio con il tuo livello di conoscenza, devi coltivare i rapporti con le aziende vinicole della zona o fare domanda per lavorare per un distributore. L’ultimo passo per diventare un broker del vino è familiarizzare con la comunità imprenditoriale locale, stringendo relazioni con negozi di alimentari, ristoranti, bar e altri potenziali acquirenti.
I mediatori di vino sono persone che facilitano gli accordi tra le cantine e gli esercizi commerciali. Alcune cantine utilizzano distributori, nel qual caso lo stesso lavoro di base viene svolto da dipendenti generalmente noti come rappresentanti di vendita. In entrambi i casi, è compito di un broker o di un rappresentante di vendita convincere gli esercizi commerciali a trasportare vini prodotti da una o più aziende vinicole clienti.
Prima di diventare un broker del vino, dovrai determinare se è necessaria una licenza. Il modo in cui vengono gestite le transazioni e se si prende il possesso legale del vino, a volte viene utilizzato per determinare se è necessaria una licenza o meno, ma le regole variano da un luogo all’altro. Se è richiesta una licenza nella tua zona, dovrai prendere le misure necessarie per ottenerne una prima di poter iniziare a rappresentare le cantine.
Il primo passo nella carriera di qualsiasi broker di vini è in genere quello di ottenere una conoscenza pratica del vino. Se non hai familiarità con la terminologia, o non sai come assaggiare e valutare correttamente il vino, potresti voler leggere sull’argomento o seguire alcune lezioni. Potresti anche trovare utile partecipare alle degustazioni di vini per aiutare a sviluppare il tuo palato. Un lavoro temporaneo presso un rivenditore di vino o addirittura una cantina sarebbe un’altra opzione per coltivare una migliore comprensione del prodotto. Dopo che sei sicuro della tua conoscenza della materia, puoi iniziare la fase successiva.
Devi quindi avere buoni rapporti di lavoro con alcune delle cantine della tua zona per diventare un broker di vino con successo. Questo in genere può essere realizzato visitando cantine locali e presentandosi, anche se può anche essere utile partecipare a eventi come degustazioni di vini. Dovrai anche coltivare i rapporti con i negozi al dettaglio locali per vendere vini prodotti dai tuoi clienti.
Alcuni broker di vino lavorano in modo indipendente, anche se ci sono anche broker di vino indipendenti, grandi distributori e tutto il resto. Se hai un background di vendita e puoi dimostrare una forte conoscenza del vino, allora puoi provare a trovare lavoro con uno di questi tipi di aziende. Questo è spesso un modo più semplice per diventare un broker di vini, poiché in genere ti verrà fornita una formazione. L’intermediazione o il distributore può anche aiutarti a farti conoscere le cantine e gli esercizi commerciali locali, permettendoti di costruire rapidamente una base di clienti.