Per diventare un manager di sponsorizzazione, in genere è necessario disporre di un eccellente background di vendita e la capacità di interfacciarsi con un’ampia varietà di tipi di personalità. Sarai spesso responsabile di individuare e chiudere affari di alto valore e, in alcune circostanze, le sponsorizzazioni che garantirai saranno necessarie per il proseguimento dell’attività. In molte circostanze dovrai occuparti di dirigenti di alto livello presso altre società, quindi può essere utile anche una conoscenza dei protocolli di comunicazione interaziendale. Il tuo percorso di carriera può passare attraverso le vendite o potresti essere promosso da varie altre posizioni se hai le competenze richieste.
Non esiste un percorso di carriera prestabilito per diventare manager delle sponsorizzazioni, ma gli individui con eccellenti capacità di vendita, pianificazione e persone possono generalmente puntare a questo obiettivo. In genere è richiesta una combinazione di istruzione e esperienza di lavoro, insieme alla capacità di stabilire e mantenere importanti contatti commerciali. Questa combinazione di competenze, conoscenze e capacità di networking può rendere il lavoro sia difficile che gratificante.
Di solito è richiesta una combinazione di competenze commerciali e manageriali prima che tu possa aspettarti di diventare un manager di sponsorizzazione. Poiché questo lavoro comporta la vendita di un evento o di una causa a un’altra società o azienda, la conoscenza delle vendite è di solito la chiave per diventare un manager di sponsorizzazione. Un diploma universitario in vendite, marketing, comunicazioni o altri campi correlati può essere utile per ottenere alcune delle informazioni di base necessarie. Anche le capacità manageriali possono essere utili, poiché programmi di sponsorizzazione molto grandi potrebbero richiedere la supervisione di una squadra.
L’esperienza e i contatti sono anche molto importanti se vuoi diventare un manager di sponsorizzazione. Attraverso una carriera nelle vendite, potresti essere in grado di costruire una rete di contatti. Potresti essere promosso o assunto in gran parte in base ai tuoi contatti e alla quantità di denaro di sponsorizzazione che puoi promettere di portare. Molte persone con questo lavoro lavorano anche su base freelance e un’azienda può assumerti in base esclusivamente ai tuoi lucrosi contatti precedenti.
Un’altra area in cui molti gestori delle sponsorizzazioni iniziano la pianificazione o la gestione di eventi aziendali. Un background in questo tipo di lavoro può tradursi bene in gestione delle sponsorizzazioni a causa della logistica simile coinvolta. Essere un manager di sponsorizzazione non è esattamente come lavorare all’interno o all’esterno delle vendite o pianificare eventi aziendali, ma questi sono tutti lavori diversi che possono condividere alcune delle stesse competenze.