Un negoziatore di contratto rappresenta gli interessi di una parte quando si discute di un accordo contrattuale. Qualcuno che desidera diventare un negoziatore di contratto potrebbe voler completare un programma di laurea e iscriversi a scuola di legge. In altri casi, i datori di lavoro cercano di ricoprire le posizioni di negoziatore con venditori esperti anziché avvocati.
I contratti si presentano in varie forme, ma le grandi società in genere impiegano avvocati per negoziare contratti relativi a questioni finanziarie, controversie di lavoro, fusioni e altri tipi di questioni complesse. In molte nazioni, la domanda di posti nelle scuole di legge supera notevolmente l’offerta. Pertanto, qualcuno che desidera diventare un negoziatore di contratto in genere deve completare un corso di laurea con voti migliori della media. Molti studi legali consentono agli studenti di acquisire esperienza lavorativa attraverso stage non retribuiti. Le persone che hanno completato con successo tirocini sono spesso in grado di trovare lavoro come avvocati a contratto più facilmente rispetto ai laureati senza tale esperienza.
In molte aree, i contratti sono soggetti alle leggi nazionali e regionali. Inoltre, anche le multinazionali sono soggette ad alcune leggi internazionali. Pertanto, qualcuno che desideri diventare un negoziatore di contratti per una grande azienda dovrebbe avere familiarità con tutti gli aspetti applicabili della legge che riguardano le operazioni della particolare impresa. Inoltre, in molti paesi i laureati in giurisprudenza devono superare un esame di legge prima di poter iniziare a fornire consulenza ai clienti su contratti e altri aspetti della legge. I potenziali negoziatori di contratto devono normalmente superare l’esame di diritto nazionale prima di cercare opportunità di lavoro.
Mentre le negoziazioni di contratti sono spesso complesse, alcune aziende assumono un team di avvocati per elaborare le aree chiave di un contratto, ma impiegano i venditori per condurre effettivamente le negoziazioni. Queste persone hanno la facoltà di modificare alcuni dei termini dell’accordo, come il costo o la quantità di beni o servizi che devono essere forniti. In molti casi, questi addetti alle vendite sono pagati su commissione e non ricevono salari. Quando i negoziatori fanno concessioni finanziarie durante le negoziazioni di contratti, perdono parte della loro commissione. Coloro che desiderano diventare negoziatori di contratti possono beneficiare di capacità di persuasione e dovrebbero avere la capacità di calcolare rapidamente i vantaggi e gli svantaggi di concordare un determinato prezzo per un contratto.
Gli addetti alle vendite impiegati come negoziatori a contratto hanno spesso titoli universitari in finanza o affari. Prima di lavorare come negoziatori, queste persone devono normalmente acquisire esperienza di vendita nel settore. Oltre ad assumere laureati, alcune aziende promuovono addetti alle vendite entry-level in ruoli di negoziatore di vendita. In genere, ai venditori con le migliori prestazioni viene data l’opportunità di ricoprire questi ruoli, anche se in molti casi i candidati devono prima completare un corso di formazione interno.