Un analista delle vendite è un individuo che rivede attentamente le prestazioni dei dati sulle vendite e talvolta fa previsioni sulle prestazioni future. Per fare questo, l’individuo deve avere una grande quantità di formazione non solo nel campo degli affari, ma anche in economia e marketing. Questo campo dalle mille sfaccettature è buono per coloro a cui piace mettere insieme tutti i pezzi di un puzzle, ma può anche essere molto stressante. Una volta completata l’analisi, l’analista delle vendite presenterà tali risultati e raccomandazioni ai superiori.
La prima cosa che un analista delle vendite guarderà spesso è il rendimento passato. Sebbene le condizioni aziendali siano in grado di cambiare dall’oggi al domani, raramente lo fanno. Piuttosto, le tendenze possono iniziare a segnalare un aumento o una recessione mesi prima che si verifichino effettivamente gli eventi. Un buon analista sarà in grado di individuare tali tendenze e determinare cosa si può fare per affrontarle prima che diventino realtà.
Nessun analista sarà corretto nelle sue previsioni il 100% delle volte. Quella è una barra che è troppo alta anche per coloro che sono addestrati e hanno eseguito tale analisi per decenni. Tuttavia, gli analisti si sentono spesso sottoposti a forti pressioni affinché le loro previsioni siano corrette. Mentre ci sono alcuni modi per migliorare, il successo arriva principalmente con esperienza e orientamento. Questo è il motivo per cui gli analisti collaboreranno spesso con i colleghi per elaborare opinioni multiple. Queste opinioni sono formate da persone di diversa estrazione, che devono lavorare insieme per elaborare un pacchetto coerente.
Lavorare efficacemente in queste riunioni collaborative è un’altra parte importante del lavoro per un analista di vendite. Se le vendite sono in calo, ciò potrebbe essere dovuto all’economia, a una campagna di marketing scadente, a un nuovo concorrente o ad altri motivi. L’esecuzione di un’analisi SWOT, che determina i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce dell’azienda, può aiutare a determinare quali possano essere le cause.
Dopo aver compiuto uno sforzo ragionevole per determinare le cause, l’analista delle vendite preparerà spesso un rapporto finale. Mostrerà cosa è successo con l’azienda, cosa sta succedendo e cosa potrebbe accadere in futuro. Questo sarà presentato a un superiore, che può agire su tali informazioni con un consiglio esecutivo. Quel consiglio, o un consiglio di amministrazione, avrà spesso l’ultima parola su quali azioni avranno luogo.
In alcuni casi, è possibile che un analista di vendita possa aiutare a prevedere cosa può accadere in una situazione ipotetica se la società va in una determinata direzione. Ciò è particolarmente vero quando si aprono nuove sedi, ad esempio in un ambiente di vendita al dettaglio. Ciò implicherà uno sguardo molto attento alla comunità interessata per determinare se esiste una base abbastanza grande per supportare un negozio, un ristorante o un servizio di questo tipo.