Un collaboratore bancario commerciale ? responsabile della vendita di una linea di prodotti a clienti esistenti e nuovi. Pu? inoltre fornire assistenza nella revisione dei conti dei clienti e nell’analisi del rischio potenziale della banca nell’estensione del credito. I soci tendono a cercare modi per acquisire nuovi affari per la banca e possono condurre un’analisi dei rapporti per identificare potenziali esigenze e opportunit? di vendita. Alcune aziende offrono programmi di formazione associati ai neolaureati e li preparano per futuri ruoli di leadership.
Nella maggior parte degli istituti finanziari, un socio bancario commerciale funge da intermediario tra i clienti e la societ?. La maggior parte delle mansioni lavorative del socio ruota attorno alla gestione della relazione cliente-impresa attraverso vendite, gestione del credito, servizio di contabilit? e analisi finanziaria. I laureati, in particolare quelli con un Master in Business Administration (MBA), sono candidati principali per queste posizioni grazie alla loro conoscenza delle tecniche di gestione finanziaria.
Incontrare e interagire con i clienti attuali e potenziali ? uno degli aspetti pi? importanti dell’essere un socio bancario commerciale. I dipendenti della banca esamineranno spesso i clienti per scoprire come i prodotti e i servizi della banca possono soddisfare al meglio le loro esigenze. I dipendenti possono rivolgersi a un territorio di clienti esistenti per assicurarsi che siano soddisfatti del servizio della banca e offrire raccomandazioni per aggiornamenti o componenti aggiuntivi del conto. Anche escogitare modi creativi per presentare proposte di vendita a potenziali clienti fa parte delle responsabilit? lavorative del socio.
Un collaboratore bancario commerciale di successo cerca modi per aumentare i ricavi delle vendite dell’azienda massimizzando il ritorno nelle relazioni attuali e sviluppando nuove attivit?. Quando ? alla ricerca di nuove attivit?, la societ? collegata sar? molto probabilmente coinvolta nella valutazione della capacit? della banca di assumere determinati rischi finanziari. Ad esempio, erogare un’ipoteca a un potenziale cliente con un rating creditizio scarso e un reddito insufficiente non varrebbe probabilmente le entrate extra per la banca. Poich? il cliente ha maggiori probabilit? di insolvenza sul prestito, l’impresa perderebbe effettivamente pi? entrate nel lungo periodo.
Uno dei modi in cui un socio bancario commerciale pu? aiutare a valutare il rischio potenziale di una banca consiste nell’utilizzare strumenti finanziari per condurre un’analisi. I dipendenti possono collaborare con altri dipartimenti per individuare e analizzare informazioni, quali rapporti di credito, storie di depositi, indici o medie di mercato e rapporti debito / reddito. L’analisi del valore del cliente ? un altro strumento comune utilizzato dalle banche per valutare le lunghezze alle quali andr? a conservare o acquisire l’attivit? di un cliente.
Le posizioni associate di banche commerciali possono essere posizioni di formazione per neolaureati in alcuni istituti finanziari. Come parte della posizione, i soci possono collaborare con i tutor, esercitare le loro capacit? di leadership e frequentare le lezioni amministrate dalla banca. La curva di formazione o apprendimento pu? durare da sei mesi a un anno.