I broker aziendali sono professionisti che fungono da punto di comunicazione durante la vendita di una piccola impresa. Il broker media la transazione collaborando con l’acquirente e il venditore per sviluppare i termini e le condizioni che regolano il completamento della vendita, incluso il prezzo di acquisto. A volte indicato come agente di trasferimento aziendale, un broker di piccole imprese gestisce il processo di valutazione del valore dell’impresa, stabilendo un prezzo di vendita con l’attuale proprietario e pubblicizzando la vendita alle parti interessate. In molti casi, i broker non rivelano l’identità del venditore o dell’azienda fino a quando non entrano nelle trattative.
I broker aziendali di solito hanno un background nel settore finanziario o immobiliare e ricevono una formazione aggiuntiva da parte delle associazioni statali o nazionali nel paese di origine. L’allenamento è normalmente orientato al raggiungimento di due obiettivi. In primo luogo, i corsi aiutano a stabilire e definire gli standard che il broker dovrebbe rispettare in ogni transazione commerciale. In secondo luogo, le informazioni contenute nel corso del corso assicurano che il broker sia esposto a tutti i dati che possono essere trovati su esami scritti richiesti per la licenza. Dopo la formazione iniziale, molte associazioni offrono corsi di formazione continua che aiutano i broker commerciali a rimanere al passo con gli ultimi cambiamenti nelle normative governative e ad aiutare nel miglioramento continuo delle loro competenze.
Chiunque sia formato come mediatore commerciale può scegliere di operare come mediatore indipendente o entrare a far parte di un franchising di broker d’affari o di una società di intermediazione. Ci sono vantaggi in entrambe le situazioni. I broker aziendali indipendenti sono spesso in grado di scegliere e scegliere i clienti, rendendo possibile specializzarsi nella vendita di aziende all’interno di un settore specifico. I broker aziendali che scelgono di lavorare per una casa di brokeraggio possono trattare con una vasta gamma di clienti, ma di solito hanno a disposizione più risorse rispetto agli indipendenti. Il processo di formazione e licenze è generalmente lo stesso in entrambi gli scenari.
I franchising di broker possono essere locali o regionali, fornendo servizi ad acquirenti e venditori all’interno di un’area geografica relativamente piccola. Altri, come Sunbelt Business Brokers, operano su scala globale, mantenendo più uffici in molti paesi del mondo.
In alcune aree del mondo, i broker aziendali fungono anche da broker di transazioni. Ciò significa che il broker lavora essenzialmente con due clienti contemporaneamente, l’acquirente e il venditore. Più comunemente, un broker commerciale è associato più strettamente al venditore, anche se è probabile che anche l’intermediario abbia un certo grado di interesse per la soddisfazione dell’acquirente.
Come parte del processo di protezione dei potenziali acquirenti per una piccola impresa, i broker aziendali utilizzano spesso un processo di screening. Il processo prevede generalmente la verifica della capacità finanziaria dell’acquirente di pagare per l’azienda. Questo aiuta a eliminare gli acquirenti che non hanno le risorse per acquisire l’attività o che non sono particolarmente seri nell’organizzare un affare. I potenziali acquirenti qualificati consentono al broker di concentrare le proprie energie su prospettive valide invece di perdere tempo in trattative che probabilmente non andranno da nessuna parte.
Per la maggior parte, i broker aziendali si concentrano sulla vendita di società private. Mantenendo confidenziali il nome dell’azienda e il proprietario, il broker evita che il suo cliente venga influenzato negativamente dalla parola per strada che l’attività è in vendita. Questa misura preventiva aiuta a garantire che il venditore riceva il miglior prezzo possibile, pur mantenendo la piena fiducia del consumatore e del mercato nella società durante la ricerca di un nuovo proprietario.