Sebbene sia un broker che un venditore comportino una qualche forma di vendita, non sono la stessa cosa: un broker funge da intermediario o agente, che riunisce acquirenti e venditori. Un venditore vende un prodotto, un articolo o un servizio a un acquirente. Altre differenze tra i due includono le licenze, il modo in cui vengono pagati e la formazione. Per alcune professioni, come gli immobili, il broker è la persona per cui lavora un venditore.
Un broker e un venditore si esibiscono in due diverse capacità. Il venditore lavora per un datore di lavoro e vende un prodotto o determinati servizi ai suoi clienti. I broker rappresentano spesso il venditore, che può essere una persona, una società o un gruppo di società come le compagnie assicurative. In alcuni casi può rappresentare l’acquirente, o meno frequentemente sia l’acquirente che il venditore. È suo compito riunire le due parti e facilitare la vendita di servizi o un oggetto, come una casa.
Quando si tratta di istruzione e formazione necessarie, la portata della differenza tra un broker e un venditore varia. Un venditore può ottenere un lavoro con poco più di un diploma di scuola superiore e una formazione sul posto di lavoro. Questo dipende dal tipo di vendita, poiché alcuni potrebbero richiedere lezioni specializzate o corsi di formazione. Un venditore finanziario o immobiliare avrà bisogno di una formazione specializzata per la sua carriera prescelta e in alcuni casi potrebbe essere necessario un diploma universitario quando cerca lavoro.
A differenza del venditore, un broker generalmente avrà una formazione più avanzata. In termini di istruzione universitaria, una laurea spesso non è obbligatoria, sebbene la maggior parte degli Stati richieda alcuni corsi post-secondari. Quando si tratta di beni immobili, un’altra differenza tra un broker e un venditore è che un broker può possedere un’impresa immobiliare mentre un venditore non può. In questo caso, un venditore lavora per il broker.
Addetti alle vendite e broker hanno ruoli diversi anche per quanto riguarda le assicurazioni. Quando un venditore lavora per una singola agenzia assicurativa, può diventare un agente indipendente per l’azienda e gestire la propria attività in franchising. Un broker assicurativo, tuttavia, vende polizze da più società e, come nel settore immobiliare, un venditore lavora per lui.
Indipendentemente dal tipo di broker, la licenza è un must. La necessità di ottenere una licenza è uno dei motivi principali per cui è necessario seguire determinati corsi. Un venditore in genere non ha bisogno di una licenza per vendere articoli come merce generale. Quando vende immobili o assicurazioni, tuttavia, diventa necessaria la licenza.
Anche il metodo con cui un broker e un venditore riceve ciascuno il suo pagamento differisce. Un venditore può ricevere il pagamento da uno stipendio tipico o basato su ore, oppure può guadagnare una commissione sugli articoli o servizi che vende. I broker guadagnano una commissione in base alla vendita che ha organizzato tra l’acquirente e il venditore. Può ricevere una commissione dal venditore, dall’acquirente o da entrambi, a seconda dell’accordo. Nell’assicurazione e nel settore immobiliare, quando un venditore vende una casa, la commissione va al broker che paga il venditore.