Un ritorno sui ricavi, o ROR, è un mezzo per misurare la redditività di un’azienda, utilizzando una formula relativamente semplice. Dividendo l’utile netto per l’ammontare delle entrate, è possibile determinare l’impatto che le spese hanno sui profitti dell’azienda. Questo approccio viene spesso utilizzato per confrontare le variazioni di redditività che si verificano da un periodo all’altro, ad esempio con un’analisi da un anno all’altro.
L’obiettivo della maggior parte delle aziende è aumentare la redditività da un periodo all’altro. Sebbene considerare il reddito netto da solo fornisca un’idea del raggiungimento di questo obiettivo, non fornisce il quadro completo. Dividendo l’utile netto per le entrate, è possibile tenere conto delle spese sostenute durante quel periodo e determinare l’entità dell’impatto che tali spese hanno avuto su quel reddito. In altre parole, l’azienda può utilizzare questo approccio per determinare se il rendimento del reddito è aumentato, rimasto invariato o diminuito rispetto al periodo precedente o rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso o addirittura cinque anni fa.
Ciò che gli imprenditori sperano di vedere è una tendenza che indica almeno un aumento incrementale del ritorno sulle entrate. Quando le cifre indicano un aumento nell’ultimo periodo, significa che le spese aziendali vengono gestite in modo efficiente e che l’azienda sta effettivamente generando più utile netto. Se i dati indicano che il ritorno sui ricavi è diminuito, questo è spesso un segno che le spese non vengono gestite con la stessa efficienza dei tempi passati. Questi dati possono portare a identificare dove le spese possono essere minimizzate senza danneggiare la qualità delle merci o portare a livelli di produzione inferiori alla quantità necessaria per soddisfare la domanda dei consumatori. Supponendo che vengano implementate le strategie appropriate, è probabile che il ritorno sui ricavi per il periodo successivo migliorerà.
Molte aziende confrontano il ritorno sui ricavi da un periodo annuale all’altro. In alcuni settori, questo tipo di confronto può avvenire semestralmente, consentendo all’azienda di confrontare un periodo di sei mesi con i sei mesi precedenti o di confrontare un periodo di tempo nell’anno in corso con lo stesso periodo dell’anno precedente. Con una qualsiasi di queste applicazioni, il calcolo del ritorno sui ricavi rende più facile determinare se l’azienda sta andando avanti o se c’è qualche aspetto dell’operazione aziendale che deve essere affrontato prima che si verifichino ulteriori declini.
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