Ein Captive-Produkt ist ein Artikel, der nur zur Verwendung mit einem anderen spezifischen Produkt hergestellt wird. Der Name bezieht sich auf die Tatsache, dass das Hauptprodukt normalerweise ohne das andere Teil nutzlos ist, sodass der Kunde im Wesentlichen von der Firma gefangen gehalten wird, die es herstellt. Captive Product Pricing ist eine gängige Marketingstrategie, bei der beide Artikel bei der Entscheidung über einen Verkaufspreis berücksichtigt werden.
Einige Beispiele für Captive-Produkte sind Nachfüllpatronen für Stifte, Ersatzpads für Kaffeespezialitäten und Rasierklingen, die nur mit einer bestimmten Rasierermarke funktionieren. Es gibt auch verschiedene Arten von Geräten in der Fertigungsindustrie, die ein oder mehrere firmeneigene Produkte erfordern, um richtig zu funktionieren. Neben der Erzielung zusätzlicher Einnahmen durch firmeneigene Produkte können Unternehmen manchmal darauf angewiesen sein, Kunden zu halten, weil sie kein Geld für einen neuen Hauptartikel ausgeben möchten.
In den meisten Fällen wird ein firmeneigenes Produkt von derselben Firma hergestellt, die den Artikel herstellt, mit dem sie verwendet werden sollen. Aus diesem Grund wird die Preisgestaltung für diese Artikel häufig mit Blick auf den Hauptartikel geplant. Oft hat das Captive-Produkt einen höheren relativen Preis als der Artikel, mit dem es verwendet werden soll
Ein Captive-Produkt wird normalerweise so bepreist, dass der Großteil des mit einem Produkt verbundenen Einkommens erzielt wird. Viele Unternehmen werden das Hauptprodukt mit einem Verlust bepreisen, um neue Kunden zu gewinnen. Dann wird das Captive-Produkt sowohl das verlorene Geld als auch den Großteil des mit dem Produkt verbundenen Gewinns zurückerhalten.
Es gibt einige Captive-Produkte, die nur für eine Art von Produkt hergestellt werden, aber für den Betrieb dieses Artikels nicht erforderlich sind. Diese Ergänzungsstücke können verwendet werden, um das Produkt zu verbessern. Sie sind allein nutzlos. Einige Unternehmen werden Kunden ermutigen, immer mehr Geld auszugeben, indem sie Zubehör und andere ergänzende Angebote zu höheren Preisen anbieten. Diese Strategien können den Kern der Expansionspläne eines Unternehmens bilden.
In einigen Fällen wird ein firmeneigenes Produkt von einem anderen Unternehmen hergestellt als das, das das Hauptprodukt hergestellt hat. Diese Unternehmen könnten zusammenarbeiten, obwohl dies selten ist, da der Wert für den Hersteller des Primärprodukts begrenzt ist. In seltenen Fällen kann ein anderes Unternehmen ein firmeneigenes Produkt herstellen, das mit dem des Unternehmens konkurriert, das das Hauptprodukt hergestellt hat. Dies ist aufgrund von Marken- und Patentproblemen oft schwierig.