Ein Handelskäufer ist ein im Vereinigten Königreich gebräuchlicher Begriff, der sich auf einen strategischen Käufer bezieht, der ein bestehendes Unternehmen kauft oder erwirbt. Der Trade Buyer hat definitionsgemäß bereits ein Unternehmen und möchte in der Regel durch die Übernahme des anderen Unternehmens etwas gewinnen. Solche Vorteile können die Kombination der beiden Unternehmen sein, die effektive Unterdrückung des Wettbewerbs oder einfach die Tatsache, dass es einfacher ist, ein Unternehmen in einer bestimmten Region zu kaufen, als ein neues zu gründen, wenn man versucht, zu expandieren. Diese Käufertypen sind die häufigsten Bieter, wenn es um die Übernahme eines Unternehmens geht.
Handelskäufer besitzen bereits ein Unternehmen, möchten aber ein weiteres kaufen. Der strategische Käufer besitzt in der Regel ein ähnliches Unternehmen wie das gekaufte. Zum Beispiel kann jemand, der ein Lebensmittelgeschäft besitzt, ein anderes Lebensmittelgeschäft kaufen. Ein strategischer Käufer kauft manchmal ein anderes Unternehmen als das bereits im Besitz befindliche Unternehmen, von dem das ursprüngliche Unternehmen des Käufers jedoch immer noch profitieren kann. In diesem Fall kann ein Hardwareunternehmen ein Softwareunternehmen kaufen, da der Käufer noch von dieser Art des Kaufs profitieren kann.
Wenn der Handelskäufer versucht, ein neues Geschäft für seine Kette in einer Region zu eröffnen, es jedoch bereits ein ähnliches Geschäft mit einer großen Präsenz in der Region gibt, kann der Käufer versuchen, das Unternehmen aufzukaufen. Dies bietet dem Käufer zwei Vorteile. Der Käufer muss nicht mit dem Unternehmen konkurrieren, um einen Kundenstamm in dieser Region aufzubauen. Der Laden ist auch bereits so eingerichtet, dass er einen ähnlichen Betrieb wie der Handelseinkäufer aufbaut.
Synergien sind in der Regel ein Grund, ein neues Unternehmen zu erwerben. Dies gilt für gewerbliche Käufer, die die gleiche Art von Geschäft oder Unternehmen kaufen, die zum ursprünglichen Geschäft des Käufers passen könnten. Diese Synergie ermöglicht es dem ursprünglichen Unternehmen, aufgrund der neu erworbenen Ressourcen über seine ursprünglichen Grenzen hinaus zu wachsen.
Die Ausmerzung des Wettbewerbs ist ein weiterer Grund für den Erwerb eines ähnlichen Unternehmens. Wenn der Käufer ein Unternehmen findet, das größer werden könnte als das Unternehmen des Käufers, wird der gewerbliche Käufer das Unternehmen erwerben, damit es nicht konkurrieren und Kunden abwerben kann. Darüber hinaus können die neuen Ressourcen dem Unternehmen des Käufers einen neuen Bereich geben, in dem ein Geschäft eröffnet werden kann.
Wenn sich ein Trade Buyer ein zu erwerbendes Unternehmen ansieht, betrachtet er oder sie im Gegensatz zu anderen Käufertypen mehr als den Wert des Unternehmens. Stattdessen sucht der Käufer nach den Vorteilen für sein bestehendes Unternehmen. Dies bedeutet, dass der Trade-Käufer in der Regel eher bereit ist, einen höheren Preis zu zahlen, um das Unternehmen zu erwerben.