Ein Pauschalpreis ist eine einmalige Gebühr, die von Unternehmen oder Einzelpersonen für eine Ware oder Dienstleistung gezahlt wird, anstatt einen variablen Satz zu zahlen. Dies ermöglicht es Käufern, den Preis, der für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erforderlich ist, im Voraus zu kennen. In wirtschaftlicher Hinsicht hängen alle Transaktionen vom Preis ab. Die Erhebung einer Pauschale erfordert mehr Planung und Kontrolle, da das Einkommen feststeht; Das Verschenken von mehr Produkten führt zu höheren Kosten, die das Einkommen senken. Eine Flatrate kann auch ein Marketinginstrument sein, bei dem ein Unternehmen, das in einer Branche mit variablen Raten tätig ist, eine Pauschalgebühr erhebt.
Preisstrukturen sind die gebräuchlichste Methode, mit der ein Unternehmen bestimmt, wie viel für eine Ware oder Dienstleistung zu berechnen ist. Diese Struktur kann auf einem Industriestandard basieren oder auf den Produktions- und Betriebskosten eines Unternehmens basieren. Dieses erste Modell führt zu einer Rate, die sich nicht allzu sehr ändern kann, ohne das Verbraucherverhalten in Richtung eines konkurrierenden Unternehmens zu verschieben. Ein Industriestandard kann beispielsweise 10 US-Dollar (USD) für fünf Widgets sein. Der Weg zur Gewinnsteigerung besteht darin, Widgets zu den niedrigsten Kosten herzustellen, um diesen Standard zu erfüllen. Das Anbieten von vier höherwertigen Widgets für 10 USD kann die Verbraucher möglicherweise nicht dazu bewegen, diese Artikel zu kaufen, obwohl sie möglicherweise mehr Nutzen daraus ziehen. Verbraucher sehen nur den Warenwert basierend auf dem für die Produkte berechneten Preis.
Eine Möglichkeit, das Flatrate-System anzupassen, besteht darin, eine gestufte Preisstruktur zu schaffen. Die ersten fünf Widgets kosten beispielsweise 10 USD. Die nächsten fünf können 9 US-Dollar kosten, die nächsten fünf 8 US-Dollar und so weiter. Dies führt letztendlich zu einer gemischten Preisstruktur, die den Verbrauchern einen Rabatt auf Mengenkäufe von Waren oder Dienstleistungen einräumt. Bei dieser Struktur profitieren die Lieferanten von ihren Skaleneffekten, die es ihnen ermöglichen, mehr Einheiten zu günstigeren Preisen zu verkaufen. Eine weitere Möglichkeit, mit einer Flatrate günstigere Preise zu erzielen, besteht darin, größere Gruppen von Waren oder Dienstleistungen zu einem günstigeren Preis zu verkaufen. Wenn fünf Widgets 10 US-Dollar kosten, zahlen Verbraucher, die 25 Widgets kaufen, möglicherweise nur 45 US-Dollar, ein Rabatt von 10 Prozent für den Mengenkauf.
Ein Problem bei Pauschalpreisen besteht darin, dass die Verbraucher möglicherweise keinen Wert sehen, wenn der Preis für Waren unter einem einzigen Tarif zu hoch ist. Verbraucher zahlen normalerweise nicht gerne für Waren oder Dienstleistungen, die sie nicht nutzen. Unternehmen, die versuchen, einen höheren Preis für ein Warenbündel zu verwenden, können mit einer Gegenreaktion der Verbraucher konfrontiert werden, wenn der Preis höher ist als der Kauf aller Waren als Einzelstücke. Eine Alternative zu Flatrates ist die Berechnung eines variablen Tarifs. Das bedeutet, dass Käufer nur für die Waren bezahlen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt oder verwendet werden. Mit steigender Nutzung steigt auch der gezahlte Preis; das Gegenteil ist der Fall, wenn die Nutzung abnimmt.