Eine Produktlinie bezieht sich auf eine Reihe von Produkten, die verwandt sind und von demselben Hersteller entwickelt wurden. Produktlinien sind nicht zu verwechseln mit Produktbündelungen, bei denen verschiedene Artikel zu einem Produkttyp zusammengefasst werden. Artikel innerhalb einer Produktlinie haben im Allgemeinen das gleiche Grundthema, und mit Hilfe eines erfolgreichen Marketingplans können diese Produkte vollständig wirksam sein.
Häufig umfasst eine Produktlinie verschiedene Produkte, die der Öffentlichkeit zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden. Auf diese Weise kann ein Hersteller oder ein Unternehmen sicherstellen, dass alle Produkte einer Linie von allen Arten von Menschen gekauft werden. Produktlinienerweiterung bezieht sich auf alle zusätzlichen Produkte, die zu einer aktuellen Produktlinie hinzugefügt werden können.
Meistens werden Produkterweiterungen der Öffentlichkeit vorgestellt, um Konkurrenten abzuwehren. Durch die Schaffung von Produkten, die zu anderen, wettbewerbsfähigen Produkten passen, können Hersteller das Interesse der Kunden an einem Produkt aufrechterhalten, mit dem sie vertraut sind. Da die meisten Menschen Marken kaufen, die sie kennen, kaufen dieselben Verbraucher eher ein neues Produkt von einer Marke, mit der sie sich wohl fühlen, als ein Produkt einer unbekannten Marke zu kaufen.
Marketer erstellen Zielmärkte basierend auf Altersgruppen, geografischen Standorten und ethnischer Zugehörigkeit. Zielmärkte beziehen sich auf eine oder mehrere Personengruppen, die wahrscheinlich ein Produkt kaufen. Obwohl Produkte verwandt sein können, können einige Produkte daher anders aussehen, anders riechen und sogar ohne Bezug erscheinen, um verschiedene Arten von Menschen anzusprechen.
Zum Beispiel bieten viele Hersteller von Lufterfrischern eine Vielzahl von Produkten an, die von flammenlosen Kerzen reichen, die sich an Eltern mit kleinen Kindern richten; bis hin zu einfachen Aerosol-Lufterfrischern, die sich an Verbraucher richten, die nicht viel Geld für einen Lufterfrischer ausgeben möchten. Obwohl diese Produkte verwandt sind, unterscheiden sie sich erheblich.
Offensichtlich steckt viel Strategie in der Vermarktung verschiedener Produkte. Marketer müssen den Wettbewerb jederzeit im Blick haben, um Hersteller zu neuen Produkten zu beraten, die zu einer bestehenden Produktlinie hinzugefügt werden sollten. Darüber hinaus sollte eine Marketingagentur wissen, welche Produkte sich verkaufen und welche unbeliebt bleiben.
Durch die Sammlung statistischer Daten können Marketingspezialisten effektiv bestimmen, welche Produkte innerhalb einer Produktlinie beibehalten werden sollten und welche Produkte auslaufen sollten. Die Preisgestaltung wird verwendet, um eine große Barriere zwischen verschiedenen Produkten zu schaffen, und höherpreisige Produkte werden normalerweise aufgrund bestimmter Zutaten gerechtfertigt.