Die Umsatzanalyse ist eine Technik, die ein Unternehmen verwendet, um sicherzustellen, dass sein Lagerbestand auf einem angemessenen Niveau ist, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden und gleichzeitig die Kosten so niedrig wie möglich zu halten. Während die Berechnung der Lagerumschlagsquote einen allgemeinen Hinweis auf die Angemessenheit des Umschlagsniveaus und der Lagerumschlagsrate geben kann, geht die Umsatzanalyse tiefer in die Situation ein. Bei der Umsatzanalyse wird der Umsatz jedes Artikels oder jeder Artikelgruppe im Inventar separat analysiert, um die bestimmten Produkte von Gruppen hervorzuheben, die möglicherweise überlagert sind. Dies kann dazu führen, dass das Unternehmen die Lagerbestände dieser Produkte reduziert und die daraus resultierenden Barmittel für andere Zwecke freigibt.
Die Umsatzanalyse würde erfolgen, indem jede Produktlinie oder -gruppe in Bezug auf die Anzahl der auf Lager befindlichen Artikel, die Anzahl der während des Untersuchungszeitraums verkauften Artikel und die Anzahl der Verkaufstage dieses bestimmten Artikels, die auf Lager verbleiben, untersucht wird. Diese Analyse kann ergeben, dass bestimmte Artikel schnell verkauft werden und die Lagerbestände erhöht werden sollten, während andere Produkte langsam vorankommen und das Unternehmen Ressourcen sparen könnte, indem es die Lagerbestände in diesen Produktlinien reduziert. Durch das Ergreifen von Maßnahmen zur Reduzierung des Lagerbestands in den entsprechenden Bereichen kann das Unternehmen die Kosten für die Lagerhaltung senken und den Cashflow für das Unternehmen verbessern.
Eine grobe Überprüfung der Lagerbestände, wie das Verhältnis von Lagerbestand zu Umsatz, kann einen allgemeinen Hinweis auf den Lagerumschlag geben, aber dieses Verhältnis setzt ohne weitere Analyse die Annahme, dass alle vom Unternehmen verkauften Produkte gleich sind. In Wirklichkeit verkaufen nur sehr wenige Unternehmen nur ein Produkt, und selbst innerhalb einer Produktbeschreibung gibt es unterschiedliche Preis- und Qualitätsniveaus, die dazu führen können, dass für jeden Artikel unterschiedliche Lagerbestände vorgehalten werden müssen. Diese Artikel werden zu unterschiedlichen Preisen umgesetzt. Die Umsatzanalyse ist detailliert genug, um es dem Unternehmen zu ermöglichen, spezifische Maßnahmen zur Verbesserung der Effizienz zu ergreifen.
Die Umsatzanalyse erfordert, dass ein Unternehmen detaillierte Informationen über Lagerbestände und Verkäufe bestimmter Artikel speichert. Größere Unternehmen verfügen möglicherweise über Software, die die Informationen erfassen und einzelne Produktlinien durch das Unternehmen verfolgen kann. Bei kleineren Unternehmen kann die Umsatzanalyse in regelmäßigen Abständen eine physische Bestandszählung und eine detailliertere Analyse der Verkäufe erfordern, als dies sonst erforderlich wäre. Ob dies in der Praxis umsetzbar ist, hängt von Kostenüberlegungen ab, aber die durch die Umsatzanalyse erzielten Effizienzgewinne können das Verfahren für das Unternehmen lohnenswert machen.