Das Gewinnpotenzial, oft als Einkommenspotenzial bezeichnet, ist ein Begriff, der in der Welt der Wirtschaft verwendet wird, um das Potenzial für ein Produkt oder einen Plan zum Geldverdienen zu beschreiben. Der Begriff Gewinnpotenzial ist keine definitive Ertragsgarantie, sondern eher ein Indikator für die geschätzte Kapitalrendite. Aufgrund der Liquidität des Konzepts wird der Begriff in der Geschäfts- und Anlageliteratur häufig verwendet, manchmal als Marketingtrick.
Zur Ermittlung des Gewinnpotenzials werden mehrere Faktoren berücksichtigt. Diese Berechnung wird manchmal als Risiko-Gewinn-Bewertung bezeichnet. Bei der Bewertung werden im Wesentlichen die Kosten und Risiken erfasst, die mit der Produktion und dem Verkauf eines Produkts oder Unternehmens verbunden sind. Anschließend werden diese ausgehenden Ausgaben mit den geschätzten Einnahmen aus Verkaufsprognosen abgewogen, um zu entscheiden, ob das Produkt überhaupt zu einem Gewinn führt und wenn ja, ob der Gewinn hoch genug ist, um das Produkt kosteneffektiv zu machen.
Zu den Faktoren, die bei der Ermittlung der mit einem Produkt verbundenen Risiken berücksichtigt werden, gehören Produktions- und Servicekosten, Verwaltungskosten, Versicherungs- und lokale Lizenzgebühren sowie Werbekosten. Zusätzlich zu diesen Aufwendungen sind der Transport der Produkte und die Rohstoffpreise zu berücksichtigen. Für eine echte Risikoanalyse sollten auch mögliche Ausgaben wie Rücksendungen, Steuern oder Rechtsberatung in die Bewertung einfließen.
Die Gewinnseite der Gleichung ist viel einfacher zu berechnen. Zur Schätzung potenzieller Einnahmen wird eine angemessene Schätzung der öffentlichen Nachfrage nach dem Produkt erstellt und mit dem prognostizierten Verkaufspreis des Produkts multipliziert. Diese Zahlen bieten eine grobe Berechnung, wie viel Umsatz durch den Verkauf eines bestimmten Produkts erzielt werden kann. Die Berechnung kann noch genauer werden, wenn man den Verkauf von Nebenprodukten mit einbezieht. Ein Beispiel für den Verkauf von Nebenprodukten könnte ein Fleischverpackungsbetrieb sein, der unbrauchbare Stücke an einen Heimtierfutterhersteller verkauft.
Sobald die Zahlen für die prognostizierten Ausgaben und die prognostizierten Einnahmen berechnet wurden, können die beiden Zahlen verglichen werden, um das Gewinnpotenzial zu bestimmen. Eine Zahl, die den Break-Even-Punkt erreicht, bei dem sich Risiken und potenzieller Gewinn abwägen, oder eine Zahl, die zur Kostenseite neigt, gilt als riskante Investition. Wenn die prognostizierten Einnahmen höher sind als die prognostizierten Kosten, gilt die Investition in der Regel als sichere Investition, d. h. der Anleger wird wahrscheinlich kein Geld verlieren. Wenn die prognostizierten Gewinne deutlich höher sind, wird das Gewinnpotenzial des Produkts zu einem lukrativeren Angebot für potenzielle Investoren.