Markenallianz ist eine Geschäftsstrategie, bei der gezielt zwei oder mehr etablierte Markennamen miteinander verbunden werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen und so die Chancen auf zusätzliche Umsätze für alle beteiligten Unternehmen zu erhöhen. Diese Art von Geschäftsallianz kann auf verschiedene Weise konfiguriert werden, wobei drei Ansätze am häufigsten vorkommen: Markenlizenzierung, Cross-Marketing und Co-Branding.
Eine der häufigsten Formen einer Markenallianz ist das Cobranding. Dabei werden zwei ähnliche Unternehmen unter ein Dach geholt. Die Idee hinter diesem Ansatz ist, Bauraum einzusparen und den Verbrauchern gleichzeitig eine größere Auswahl zu ermöglichen, ohne mehrere Geschäfte aufsuchen zu müssen. Fast-Food-Ketten haben diesen Ansatz effizient genutzt und zwei oder mehr Restaurants im selben Gebäude untergebracht. Der Konsument kann dann zwischen den verschiedenen angebotenen Speisen wählen, ohne in separate Restaurants gehen zu müssen.
Die Markenlizenzierung ist ein weiterer Ansatz zur Schaffung einer Markenallianz. In diesem Szenario erhält ein Unternehmen die Rechte zur Nutzung eines bekannten Markennamens, der einem anderen Unternehmen gehört und von diesem verwendet wird. Diese Strategie trägt dazu bei, die Namen der beiden Unternehmen in den Köpfen der Verbraucher zu verbinden und ermöglicht es beiden, von der gemeinsamen Nutzung zu profitieren. Im Allgemeinen zahlt das Unternehmen, das den Markennamen verwenden möchte, eine Art Lizenzgebühr und möglicherweise Lizenzgebühren für alle erzielten Verkäufe.
Der dritte gängige Ansatz zur Schaffung einer Markenallianz ist als Cross-Marketing bekannt. Hier beschließen zwei oder mehr Unternehmen, sich in ihren Marketingkampagnen gegenseitig zu bewerben oder eine gemeinsame Marketingkampagne zu erstellen, die es ihnen ermöglicht, Ressourcen zu bündeln und ihre potenzielle Kundenbasis zu erweitern. Ein gängiges Beispiel ist die Verwendung von Anzeigen, die Produkte, die von jedem Unternehmen angeboten werden, auf andere beziehen.
Ein Jeanshersteller und ein Schuhmacher können beispielsweise Anzeigen erstellen, die ein bestimmtes Stiefeldesign mit einem Jeansdesign bewerben. Auf ähnliche Weise kann ein Hersteller von Erfrischungsgetränken mit einem Süßwarenhersteller zusammenarbeiten, um Print- oder Online-Anzeigen zu erstellen, die den gemeinsamen Konsum der beiden Produkte fördern. Die Idee ist, dass Verbraucher, die ein Produkt genießen, offener für das Ausprobieren des anderen Produkts sind, wodurch sich die beiden Verbrauchergruppen integrieren oder kreuzen können, was für beide Unternehmen mehr Umsatz generiert. Kommt es doch zu einer Umsatzsteigerung, gilt die Markenallianz als Erfolg und wird wahrscheinlich in nachfolgenden Werbekampagnen wiederholt.