Einige der typischsten Fragen im Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter konzentrieren sich auf die Erfahrung eines Bewerbers in den Bereichen Management und Verkauf im Allgemeinen. Er wird möglicherweise gefragt: „Welche Art von Vertrieb ist Ihr Fachgebiet?“ Wenn die Person ein Vorstellungsgespräch für eine Position im Einzelhandel führt, können viele der Fragen auch ihren Hintergrund im Kundenservice betreffen.
Unternehmen, die einen Vertriebsleiter benötigen, möchten jemanden einstellen, der im Vertrieb versiert ist. In einem Vorstellungsgespräch wird häufig gefragt: „Wie viel Erfahrung haben Sie im Verkauf?“ Dies dient dazu, die Verkaufserfahrung des Einzelnen besser zu kennen. Möglicherweise wird er auch nach seinen Verkaufstechniken und seiner persönlichen Verkaufsstrategie gefragt.
In der Einzelhandelsbranche kann eine typische Frage im Vorstellungsgespräch eines Vertriebsleiters lauten: „Welche anderen Positionen im Einzelhandelsmanagement haben Sie bekleidet?“ Auch dies gibt dem Interviewer einen Einblick, ob sein potenzieller neuer Manager über ausreichende Erfahrung im Vertriebsmanagement verfügt. Wenn der Kandidat andere Management-Jobs innehatte, die sich nicht auf den Vertrieb beziehen, können die Fragen im Vorstellungsgespräch für den Vertriebsleiter eine etwas andere Wendung nehmen. Er könnte gefragt werden, wie sich seine früheren Führungspositionen auf die Stelle, auf die er sich bewirbt, beziehen und wie er sein Know-how in seinem neuen Job einbringen kann.
„Welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten hatten Sie in Ihrem früheren Job als Vertriebsleiter?“ ist eine weitere von vielen Fragen im Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter. Dies könnte sein, um festzustellen, inwiefern die Aufgaben der aktuellen Stelle eines Kandidaten denen der Stelle ähneln, für die er sich bewirbt. Je besser der Bewerber mit bestimmten Verfahren und Praktiken im Vertriebsmanagement vertraut ist, desto besser ist er für die Stelle geeignet.
Der Interviewer kann den Kandidaten auch nach seinen Präsentationsfähigkeiten fragen. In Bezug auf den Verkauf können andere Fragen nach Erfahrungen im Innen- und Außenvertrieb fragen, die bevorzugt werden. Ein Kandidat kann gefragt werden, ob er jemals Callcenter-Verkäufe oder Kaltakquise gemacht hat.
„Für wie viele Mitarbeiter waren Sie gleichzeitig verantwortlich?“ ist eine der häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter, die gestellt werden können. „Würden Sie sich selbst als geborenen Anführer bezeichnen, der es vorzieht, die Kontrolle über eine Situation zu übernehmen?“ darf auch gefragt werden. Eine andere Frage im Vorstellungsgespräch könnte lauten: „Vertrauen Freunde in bestimmten Situationen auf Sie, oder suchen Sie normalerweise Hilfe und Rat von außen von Ihren Freunden?“
Wenn es sich bei dem Vorstellungsgespräch um eine Position im Einzelhandel handelt, wird sich eine der wichtigsten Fragen im Vorstellungsgespräch mit dem Vertriebsleiter höchstwahrscheinlich auf das Thema Kundenservice beziehen. „Wie denkst du darüber, einen qualitativ hochwertigen Kundenservice zu bieten und die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen?“ darf gefragt werden. Dies liegt daran, dass der Einzelhandel in vielen Funktionen direkt mit den Kunden verhandelt. Häufig muss ein Vertriebsleiter praktische Lösungen für viele Kundendienstprobleme einleiten.