Autoflottenverkäufe sind Verkäufe von Fahrzeugen an Unternehmen, Organisationen oder Regierungsbehörden, die eine Fahrzeugflotte besitzen. Einige Arten von Unternehmen, die möglicherweise große Fahrzeugflotten besitzen, sind Mietwagenunternehmen, Unternehmen, die Produkte oder Pakete liefern, Taxi- und Shuttledienste und solche, die Fahrzeuge für die Mitarbeiter bereitstellen. Zu den Organisationen oder Regierungsbehörden, die möglicherweise eine Fahrzeugflotte besitzen, gehören Wohltätigkeitsorganisationen, Polizeibehörden, Feuerwehren, Postdienste, Streitkräfte sowie lokale und nationale Regierungsbehörden.
Viele Fahrzeughersteller verlassen sich für einen Großteil ihrer Fahrzeugverkäufe auf den Verkauf von Autoflotten und bieten spezielle Programme und Anreize für Flottenkäufer. Wenn Autofirmen ein Fahrzeug als das meistverkaufte in einer bestimmten Kategorie anpreisen, kann dies zum großen Teil auf den Verkauf von Autoflotten zurückzuführen sein. Natürlich dürfen Hersteller nicht damit werben, dass das Verkaufsvolumen eines Autos tatsächlich auf den Verkauf von Autoflotten zurückzuführen ist, im Gegensatz zu Verkäufen an normale Verbraucher.
Für Fahrzeughersteller gibt es auch einen negativen Aspekt des Flottenverkaufs, da sie typischerweise geringere Gewinne pro Fahrzeug erzielen und oft den Wert eines Fahrzeugs in der Öffentlichkeit mindern. Mitte der 1990er Jahre war der Ford Taurus beispielsweise das meistverkaufte Fahrzeug seiner Klasse in den USA. Ford hat diese Tatsache in seiner Werbung für den Taurus prominent hervorgehoben.
Ungefähr 50 % der Verkäufe wurden jedoch an Mietflotten getätigt, und die Kunden begannen, den Ford Taurus mit günstigen Mietwagen in Verbindung zu bringen. Dies wiederum entwertete die öffentliche Wahrnehmung des Ford Taurus, was sich auf den Verkauf auswirkte. Innerhalb weniger Jahre, nachdem er das meistverkaufte Auto seiner Klasse war, waren die Verkäufe des Taurus so stark zurückgegangen, dass das Typenschild von der Ford Motor Company eine Zeit lang eingestellt wurde.
Viele Unternehmen, Organisationen und Regierungsbehörden verkaufen ihre gebrauchten Autoflotten tatsächlich an Verbraucher. Einige Kunden halten den Kauf eines Fahrzeugs aus einer Autoflotte für einen klugen Kauf, da diese Fahrzeuge während der Nutzung regelmäßig gewartet und in der Regel gut gepflegt werden. Andere glauben, dass der Kauf eines Fahrzeugs aus einer Autoflotte, insbesondere einer Autovermietung, riskant sein kann. Denn während die Mietwagenfirmen ihre Fahrzeuge routinemäßig warten und pflegen, sind Mietwagenkunden dafür berüchtigt, die von ihnen gemieteten Autos zu missbrauchen und sich nicht um sie zu kümmern.
Autoflottenverkäufe können sich auch auf Nicht-Flottenkunden beziehen, die Fahrzeuge direkt von der Flottenabteilung eines Autohauses kaufen. Dieser Prozess wird allgemein als „Fleetail“ bezeichnet und ermöglicht es Nicht-Flottenkunden, Fahrzeuge zu ermäßigten Flottenpreisen zu erwerben. Händler bieten diesen Service nicht oft an und viele bieten ihn nicht an. Daher wird Kunden, die an „Flottenkäufen“ interessiert sind, empfohlen, sich an ihren Händler zu wenden und mit dem Flottenmanager zu sprechen, um herauszufinden, ob der Händler Flottenverkäufe anbieten kann Nicht-Flottenkunden.