Einige erfolgreiche Verkaufstechniken für den Verkauf von Land umfassen die Vorbereitung aller Landinformationen und -dokumentationen im Voraus, die Suche nach möglichen Nutzungen für das Land und die Werbung in der Nähe des Wohnorts, bevor eine weitreichende Marketingkampagne gestartet wird. Der Verkauf von Grundstücken beinhaltet in der Regel den Verkauf eines Grundstücks, auf dem sich kein Haus oder ein anderes Gebäude befindet. Daher ist es beim Verkauf nützlich, zu wissen, wofür Käufer das Grundstück kaufen möchten.
Der Verkauf eines leeren Grundstücks kann schwierig sein, da einige der Funktionen und Annehmlichkeiten fehlen, die beim Verkauf einer besser entwickelten Immobilie helfen. Eines der ersten Dinge, die ein Grundstücksverkäufer tun sollte, ist, alle Dokumente zu sammeln, die er über das Grundstück hat. Eigentumsdokumente umfassen die letzte Landvermessung, den Titel oder die Urkunde.
Zweitens, überprüfen Sie die Umfrage, um einige der Fakten und Zahlen zu erhalten, die Sie als Verkaufsargumente für das Land verwenden möchten. Dazu gehören die Quadratmeterzahl oder Fläche des Grundstücks, die Form des Grundstücks und alles, was auf dem Land liegt. Während das Grundstück möglicherweise kein tatsächliches Gebäude hat, kann das Grundstück andere Verkaufsargumente für den Verkauf des Grundstücks haben, wie z. B. einen See, einen Teich, ein Brunnen- oder Abwassersystem, Bäume, Landschaftsgestaltung, eine Scheune oder andere Verkaufsargumente. Der Verkäufer sollte alle Zonierungsoptionen, die die Immobilie haben könnte, gründlich recherchieren.
Ob es sich um ein Grundstück in ländlicher oder urbaner Umgebung handelt, der Verkäufer sollte mit den umliegenden Nachbarn über den Kauf der Immobilie sprechen, bevor er sie zum Verkauf anbietet. Wenn der Grundstücksverkäufer das Grundstück tatsächlich an einen der Nachbarn verkaufen kann, entfällt für ihn die Erstellung eines Vermarktungsplans zur Förderung des Grundstücksverkaufs und ggf. die Zahlung einer Maklerprovision.
Der Verkauf von Grundstücken beschränkt den Verkäufer nicht auf Personen, die bereits in der unmittelbaren Umgebung leben. Dies bedeutet, dass ein Marketingplan Techniken beinhalten sollte, die Menschen aus der unmittelbaren Umgebung erreichen. Wenn sich das Land beispielsweise in Florida befindet, könnte ein Einwohner von Massachusetts daran interessiert sein, das Land zu kaufen, damit er zu einem späteren Zeitpunkt ein Ferien- oder Altersheim bauen kann. Die besten Werbe- und Marketingmöglichkeiten für den Grundstücksverkauf liegen dann meist im Internet und in Printpublikationen, die über die unmittelbare Umgebung hinausreichen.