Direktmarketing ist eine klassische Technik, bei der Unternehmen Werbung an einzelne Verbraucher senden. Klassische Methoden umfassten Mailer und Kataloge, während neuere Methoden soziale Medien, E-Mail und interaktives Fernsehen oder Websites sein können. Zu den besten Tipps für das Direktmarketing gehören klare Worte, ein Aufruf zum Handeln, das Vermeiden von Flusen und das Ändern, was nicht funktioniert. In den meisten Fällen sollte Direktmarketing einen bestimmten Zweck und eine Zielgruppe haben. Die Anpassung jeder Marketingmethode an diese Bereiche ist Standard, um maximale Ergebnisse aus der Marketingmethode zu erzielen.
Um Verbraucher schnell und genau über die zum Verkauf stehenden Waren oder Dienstleistungen zu informieren, ist eine klare Sprache erforderlich. Viele Personen verbringen nur wenige Sekunden damit, Direktmarketing-Artikel zu scannen, unabhängig von der Methode. Die Angabe des Ziels oder Zwecks der Werbung ist erforderlich, um das Interesse des Verbrauchers in dieser kurzen Zeitspanne nicht zu verlieren. Eine gängige Technik besteht darin, weniger Wörter und mehr Bilder oder kreative Looks in die Anzeige aufzunehmen. Auch die Art der Anzeige und der Stil bzw. das Format sind je nach Versandart oft unterschiedlich.
Ein Aufruf zum Handeln ist notwendig, um Verbraucher zu informieren, was sie tun sollen, nachdem sie eine Direktmarketing-Werbung erhalten haben. Kataloge können Verkaufsmitteilungen oder Coupons enthalten, die verlangen, dass ein Verbraucher Waren bis zu einem bestimmten Datum kauft. E-Mail- oder Online-Werbung kann einen Link zu einem Coupon oder einer Website enthalten, die Sonderangebote anbietet. Verbraucher müssen wissen, dass die Werbung keine Leseübung ist. Der Zweck eines Call-to-Action besteht darin, das Interesse und die Beteiligung des Verbrauchers an der Werbung aufrechtzuerhalten.
Ein häufiges Problem bei Direktmarketing-Werbung besteht darin, zu viele Informationen oder Unfug zu enthalten, die für den Zweck des Werbetreibenden nicht erforderlich sind. Unternehmen sollten dieses Problem vermeiden. Verbraucher, die den Flaum nicht durchschneiden können, um die Direktmarketing-Botschaft zu finden, werden möglicherweise bald aufhören, die Anzeige zu lesen. In einigen Fällen kann die Anzeige aufgrund ihrer Geschäftigkeit nicht jedem gefallen. Ein Mangel an Strategie kann auch eine Wahrnehmung sein, die Verbraucher in Bezug auf schlechte Werbung haben, was zu einer geringen Meinung über das Unternehmen führt, das die Werbung sendet.
Viele Werbeformen – einschließlich Direktmarketing – sind nicht ohne Nachteile. Unternehmen müssen sich die Rücklaufquoten ansehen und feststellen, wie effektiv jede Anzeige das Interesse der Verbraucher weckt. Sobald das Unternehmen weiß, was funktioniert und was fehlschlägt, sollte es vermeiden, letzteres zu wiederholen. Das Ändern von Anzeigen hält auch die Mitteilungen frisch und wird hoffentlich neues Interesse bei den Verbrauchern wecken. Rotierende Nachrichten können auch das Marketinginteresse steigern, wenn Verbraucher nach der Werbung und allen damit verbundenen Angeboten suchen.