Zu den Einstiegsjobs als Versicherungsagenten gehören Verkaufspositionen, bei denen für einen Generalagenten oder einen Captive Agent gearbeitet wird. Generalagenten verkaufen Policen für verschiedene Versicherungsgesellschaften. Captive Agents arbeiten für eine einzige Versicherungsgesellschaft. Zu den Versicherungsagentenjobs für erfahrenere Vertriebsmitarbeiter gehören Vertriebsleiter, Bezirksleiter und Inhaber einer Versicherungsagentur.
Generalagenten, auch selbstständige Versicherungsvertreter oder Versicherungsmakler genannt, sind Geschäftsinhaber und keine Angestellten einer Versicherungsgesellschaft. Versicherungsverkaufsjobs unter einem Generalagenten sind in der Regel unabhängige Auftragnehmerpositionen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer kein Mitarbeiter der Versicherungsagentur oder des Versicherungsunternehmens ist. Versicherungsverkäufer werden in der Regel als Produzenten bezeichnet.
Normalerweise zahlt der Generalagent dem Produzenten ein geringes Grundgehalt sowie eine Provision für jede verkaufte Police. Sobald der Verkäufer einen großen Kundenstamm hat, kann das Grundgehalt eingestellt werden. Aus diesem Grund kann es einige Zeit dauern, mit diesen Arten von Versicherungsagentenjobs einen existenzsichernden Lohn zu verdienen.
Darüber hinaus sind unabhängige Auftragnehmer für die Zahlung ihrer eigenen Einkommensteuer verantwortlich. Mit anderen Worten, der Arbeitgeber behält keine Steuern vom Gehaltsscheck des Verkäufers ein. Unabhängige Auftragnehmer müssen auch alle ihre Kosten selbst tragen. Diese Ausgaben können die Zahlung von Büroräumen, Computern, Telefondiensten und Internetverbindungen umfassen. Einige Ausgaben, wie Kilometer und Geschäftsessen, können von der Versicherungsagentur erstattet werden.
Andere Arten von Versicherungsagentenjobs können die Arbeit für einen Captive Agent beinhalten. Diese Fachleute sind in der Regel Angestellte einer Versicherungsgesellschaft. Captive Agents weisen ihre Verkäufer an, Policen von einer einzigen Versicherungsgesellschaft zu verkaufen. Dies bedeutet, dass ein Verkäufer, der für einen Captive Agent arbeitet, eine begrenzte Anzahl von Produkten zu verkaufen hat.
Ein Nachteil dieser Art von Vereinbarung besteht darin, dass der Verkauf nur einer begrenzten Anzahl von Policen von einer einzigen Versicherungsgesellschaft es schwierig machen kann, für jeden Kunden die beste Police zum richtigen Preis zu finden. Ein Vorteil der Arbeit für ein einziges Versicherungsunternehmen besteht darin, dass der Captive Agent und die Vertriebsmitarbeiter mehr Ressourcen und Marketingunterstützung vom Unternehmen erhalten.
Verkäufer mit ein paar Jahren Erfahrung haben mehr Möglichkeiten, in Versicherungsagentenjobs sowie in anderen Versicherungskarrieren zu arbeiten. Ein guter Verkäufer kann in eine Vertriebsleitungsposition wechseln. Vertriebsleiter schulen und überwachen im Allgemeinen die Vertriebsmitarbeiter, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.
Erfolgreiche Manager können dann in eine Versicherungslaufbahn als Bezirks- oder Gebietsleiter aufsteigen. Diese Manager sind für die Vertriebsziele mehrerer Versicherungsbüros in einer bestimmten geografischen Region verantwortlich. Mit dieser zusätzlichen Verantwortung gehen normalerweise viel höhere Gehälter und Boni einher.
Erfahrene Versicherungsagenten und Manager möchten vielleicht ihre eigenen Versicherungsagenturen eröffnen. Der Unternehmer kann entscheiden, ob er ein allgemeiner oder ein firmeneigener Versicherungsvertreter ist. Verkäufer, die diese Art von Versicherungsagentenjobs anstreben, müssen in der Lage sein, ein Geschäft zu führen. Dazu gehört, dass die Ressourcen zur Verfügung stehen, um ein Büro zu eröffnen und zu führen, Mitarbeiter einzustellen und Manager einzustellen, die bei der Verwaltung des Vertriebsteams helfen können.