Preisstrategien gehören zu den wichtigsten Möglichkeiten, mit denen ein Unternehmen auf einem Markt konkurriert, in erster Linie, um Verbraucherverkäufe anzuregen. Eine Strategie beim Verkauf von Waren auf einem Markt besteht darin, Preisabschöpfung zu verwenden, bei der Waren hohe Anfangspreise haben, die über einen bestimmten Zeitraum fallen. Unternehmen können den Preis einer Ware aus einer Reihe von Gründen senken, z. B. durch den Eintritt von Verbrauchern in einen Markt oder wenn Verbraucher bei bestimmten Artikeln preisempfindlicher werden. Zu den Vorteilen der Preisabschöpfung gehören hohe Gewinne, die Schaffung eines Exklusivitätsgefühls und die Kontrolle des Marktes. Wie bei vielen Geschäftsstrategien sollte sich der Einsatz von Preisabschöpfung ändern, wenn sich der Markt aufgrund der Verbrauchernachfrage oder anderer Faktoren verändert.
Unter bestimmten Marktbedingungen ist der Einsatz von Price Skimming eine Strategie, um mit einem neuen oder differenzierten Produkt höhere Gewinne zu erzielen. Beispielsweise kann eine neue Technologie – ob Hardware oder Software – es einem Unternehmen ermöglichen, aufgrund mangelnden Wettbewerbs hohe Preise festzulegen. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass die Herstellung des neuen Produkts teuer war; es bedeutet nur, dass ein Unternehmen aufgrund des Produkts selbst einen hohen Anfangspreis verlangen kann. In einigen Fällen erhebt ein Unternehmen diese hohen Preise, um spezifische Produktionskosten auszugleichen, die in einigen Fällen recht hoch sein können. In jedem Fall kann dies zu bestimmten Zeiten eine beliebte Strategie sein.
Ein weiterer Vorteil einer Preisabschöpfungsstrategie ist die Schaffung von Exklusivität für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Nach Ansicht einiger Verbraucher bedeutet ein hoher Preis einfach, dass eine Ware oder Dienstleistung einen besonderen Grund haben muss, einen solchen Preis zu verlangen. Das Produkt kann von hoher Qualität sein, einen bestimmten Verwendungszweck haben oder einfach das einzige seiner Art auf dem Markt sein. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass das Produkt den Verbrauchern tatsächlich einen besseren Service bietet als jeder andere Artikel. Tatsächlich ist der Gegenstand möglicherweise nicht wirklich wertvoll; Der Zweck der Preisstrategie besteht darin, einfach eine Wertwahrnehmung im Bewusstsein des Verbrauchers zu erzeugen, die den einzelnen zum Kauf des Artikels veranlasst.
Unternehmen können versuchen, einen Markt durch den Einsatz von Preisabschöpfung zu kontrollieren. In einigen Fällen kann ein Wettbewerber einen hohen Produktpreis mit hohen Produktionskosten in Verbindung bringen. Oder ein Unternehmen, das hohe Preise für eine bestimmte Menge von Waren verlangt, sucht nur einen Nischenmarkt, der eine große Anzahl von Wettbewerbern nicht unterstützen kann. In beiden Fällen kann ein Unternehmen die Preisabschöpfung nutzen, um Gewinne zu erzielen und gleichzeitig ein bestimmtes Marktsegment zu kontrollieren.