Immobilienmakler verhandeln Immobiliengeschäfte zwischen Käufern und Verkäufern. Makler werden in der Regel mit Provisionen und nicht mit Gehältern oder einer Pauschalgebühr bezahlt. Eine Reihe verschiedener Faktoren können die Provision eines Immobilienmaklers beeinflussen; Zu diesen Faktoren zählen lokale Gesetze, der Verkaufspreis des Eigenheims und die Anzahl der Makler und anderer Dritter, die an der Transaktion beteiligt sind.
Es gibt eine Reihe von Gesetzen, die die Provision eines Immobilienmaklers begrenzen und die Verbraucher vor überhöhten Gebühren schützen sollen. In anderen Fällen kann eine Maklervereinigung Standards für Provisionen festlegen, und während Makler hohe Gebühren verlangen können, werden die Standardgebühren normalerweise gut bekannt gemacht, was es einem Makler erschweren kann, der hohe Gebühren verlangt, potenzielle Kunden zu gewinnen. Im Allgemeinen basieren Gebührenlimits auf Provisionen als Prozentsatz des Verkaufspreises und nicht auf tatsächlichen Geldbeträgen.
In vielen Ländern beträgt die Provision eines Immobilienmaklers einen festen Prozentsatz des Hausverkaufserlöses. Höhere Verkaufspreise führen zu höheren Maklergebühren. Kritiker argumentieren, dass diese Gebührenstruktur Makler dazu ermutigt, die Immobilienpreise in die Höhe zu treiben und die Interessen des Verkäufers und nicht des Käufers zu schützen. Befürworter der provisionsbasierten Gebührenstruktur argumentieren, dass Makler in vielen Ländern an ethische Regeln gebunden sind, die sie daran hindern, ihre eigenen finanziellen Interessen über ihre Kunden zu stellen. Darüber hinaus argumentieren viele Leute, dass es viel länger dauert, einen Käufer für ein überteuertes Haus zu finden als für eine preiswerte Immobilie.
Bei vielen Immobilientransaktionen beschäftigen sowohl der Käufer als auch der Verkäufer einen Makler. In Ländern, in denen Gesetze die Provision des Immobilienmaklers einschränken, werden die Gebühren normalerweise zu gleichen Teilen zwischen den beiden Maklern aufgeteilt. Daher verdienen Makler mehr Geld, wenn entweder der Käufer oder der Verkäufer den Verkauf des Hauses ohne die Hilfe eines Maklers verhandelt.
In den Vereinigten Staaten, Großbritannien und vielen anderen Ländern wird von Verkäufern normalerweise erwartet, dass sie die Maklerprovision zahlen. Einige Verkäufer sind nicht bereit, die Standardgebühren zu zahlen und nehmen in Kaufverträgen Bestimmungen auf, die verlangen, dass der Makler eine reduzierte Gebühr akzeptiert. In Frankreich kann ein Immobilienvertrag entweder den Käufer oder den Verkäufer zur Zahlung der Gebühr verpflichten, und in einigen Fällen können beide Parteien sich weigern, die Maklergebühren zu übernehmen. Daher sind an einigen Transaktionen keine Makler beteiligt, wenn keine der Parteien eine Gebühr zahlen möchte; bei Vermittlung von Maklern hängen die Provisionen teilweise von den Bedingungen des Kaufvertrages ab.