Es gibt verschiedene Arten von Marketingstrategien für die Agrarindustrie, die eingesetzt werden, um diesen Unternehmen dabei zu helfen, so viele treue Verbraucher wie möglich zu gewinnen. Ähnlich wie bei anderen Arten von Branchenstrategien konzentriert sich das Marketing der Lebensmittelindustrie darauf, den aktuellen Kundenstamm kennenzulernen, Methoden zur Förderung eines größeren Kundenstamms zu formulieren und effektiv zu werben, um so viele Menschen wie möglich anzusprechen. Diese Ziele werden oft durch Praktiken wie Marktsegmentierung, Analyse und Einführung eines Marketingplans erreicht. In den meisten Fällen verfolgt diese Form des Marketings in der Regel einen Business-to-Business-Ansatz, anstatt die einzelnen Verbraucher direkt anzusprechen. Agrarunternehmen schließen häufig Vertragsanbauverträge mit mehreren landwirtschaftlichen Betrieben ab und übernehmen die Verantwortung für den Verkauf der Produkte an Industrie- und Einzelhandelskunden.
Eine sehr effektive Marketingstrategie für die Agrarindustrie, die häufig in der Lebensmittelproduktion verwendet wird, ist die Marktsegmentierung. Marktsegmentierung ist der Prozess, bei dem der aktuelle Kundenstamm des Unternehmens sowie potenzielle Verbraucher berücksichtigt und drei Kriteriengruppen in Bezug auf die Gruppen sorgfältig bewertet werden. Physische Attribute beziehen sich neben anderen Unterscheidungsfaktoren auf die Größe, den Standort des Kundenstamms und das bewertete Interesse oder den Bedarf an den angebotenen Produkten. Eine sorgfältige Analyse des Verhaltens der Gruppe umfasst spezifische Informationen über vergangene Bestellungen wie Häufigkeit, gängigste Jahreszeiten oder gekaufte Jahreszeiten und wie viele Produkte normalerweise pro Bestellung angefordert werden. Der letzte Schritt des Segmentierungsmarketings besteht darin, quantitative Faktoren zu identifizieren, einschließlich der Aufschlüsselung des Kundenstamms, um weniger eindeutige Informationen über die Kunden bezüglich der allgemeinen Gefühle der angebotenen Marke und der Kaufabsichten zu erhalten.
Eine andere mit großem Erfolg eingesetzte Marketingstrategie für die Agrarindustrie ist die Markt- und Kundenanalyse. Die meisten Unternehmen verfügen über Teams von Marketingexperten, die alle wichtigen Informationen über den aktuellen Kundenstamm sowie den allgemeinen Marktstatus sorgfältig überprüfen. Diese Informationen werden häufig in den Marktsegmentierungsberichten gefunden und sind entscheidend, um den Werbeteams Details zur Umsetzung in den kommenden Werbekampagnen bereitzustellen.
Eine wirksame Marketingstrategie für die Agrarindustrie muss eine Art Marketing- oder Werbeplan beinhalten. Viele Unternehmen der Lebensmittelindustrie lagern diese Arbeit an spezialisierte Werbefirmen aus. Diese Firmen verwenden die in den Segmentierungs- und Analyseteilen des Prozesses gesammelten Informationen, um effektive Tools zu formulieren, um durch Methoden wie E-Mail-Werbung, Broschüren und direkten Kontakt mit Brancheneinkäufern so viele Kunden wie möglich zu gewinnen und zu halten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich die Kampagnen in dieser Phase des Lebensmittelproduktionsprozesses in erster Linie auf Business-to-Business-Beziehungen konzentrieren.