Es gibt viele Vorschläge zur Steigerung der Rentabilität. Doch trotz aller Formeln und Vorschläge lässt sich die Rentabilität auf zweierlei Weise steigern. Entweder müssen die Geschäftsadministratoren einen Weg finden, um die Ausgaben zu senken oder die Einnahmen zu steigern, oder sie müssen eine Kombination finden, die beides erreicht.
Für die meisten Unternehmen besteht die erste Neigung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten darin, ihre Ausgaben zu senken, um die Rentabilität zu steigern. Dies ist eine natürliche Neigung, da es natürlich scheint, dass einige Ausgaben immer gesenkt werden können. Es gibt jedoch andere, die nicht sein können. In der Ökonomie werden diese als Fixkosten und variable Kosten bezeichnet. Variable Kosten lassen sich am einfachsten senken.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die variablen Kosten zu senken. Es sollte jedoch darauf hingewiesen werden, dass die Arbeitskraft die höchste aller variablen Kosten für die überwiegende Mehrheit der Unternehmen ist. Daher wird selbst in mittelschweren Situationen wahrscheinlich eine gewisse Anzahl von Entlassungen oder zumindest eine Reduzierung der Arbeitsstunden erforderlich sein, um eine erhebliche Auswirkung auf die Kostensenkung zu haben.
Obwohl Entlassungen und Kurzarbeit ein beliebtes Mittel sind, um Ausgaben zu senken und als natürliches Ergebnis die Rentabilität zu steigern, birgt diese Strategie ein gewisses Risiko. Zunächst müssen andere Wege finden, diesen Mangel an Hilfe zu kompensieren. Während diese Anpassung stattfindet, kann es fast unmöglich sein, die Rentabilität zu steigern, da die Produktivität darunter leidet.
Die wünschenswertere, aber auch schwierigere Möglichkeit, die Rentabilität zu steigern, besteht darin, den Umsatz zu steigern, während die Ausgaben langsamer als die steigenden Einnahmen steigen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, abhängig von der Art des Geschäfts. Unternehmen, die ein Produkt herstellen, können neue Produktlinien hinzufügen oder die Preise erhöhen. Das Dienstleistungsgeschäft kann Dienste hinzufügen, für einige Dinge Prämien verlangen oder die Preise erhöhen.
Die Luftfahrtindustrie ist beispielsweise ein Meister darin, Wege zu finden, um die Rentabilität zu steigern oder zumindest in einigen Fällen die Verlusthöhe zu verringern. Von Gebühren für Gepäck bis hin zu Gebühren für Erfrischungen an Bord hat die Branche Wege gefunden, die Einnahmen zu steigern, indem sie potenzielle Ströme untersucht hat, die noch nie zuvor erschlossen wurden. Die Mitschuld an solchen Handlungen birgt jedoch gewisse Risiken.
Kunden schrecken oft vor höheren Preisen zurück und entscheiden sich möglicherweise, ihr Geschäft woanders hin zu verlagern. Der Schlüssel für viele Unternehmen besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen den Preisen zu finden, die die Kunden zu zahlen bereit sind, und einem Preis, der es dem Unternehmen ermöglicht, die Rentabilität zu steigern. Natürlich wird das Gesetz von Angebot und Nachfrage normalerweise sicherstellen, dass der Markt ein Gleichgewicht findet. Bevor dieses Gleichgewicht erreicht ist, könnten jedoch erhebliche finanzielle Härten eintreten.
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