Während jedes Autohaus seine eigenen Standards für die Einstellung neuer Autoverkäufer festlegen kann, teilen die meisten die gleichen grundlegenden Anforderungen. Die meisten Autohäuser verlangen von erfolgreichen Bewerbern, dass sie über einen Führerschein, akzeptable Fahraufzeichnungen und zufriedenstellende Ergebnisse bei einer Hintergrundprüfung verfügen. Einige Autohäuser können auch verlangen, dass Autoverkäufer mindestens 18 Jahre alt sind und die High School abgeschlossen haben oder ein allgemeines Bildungsdiplom (GED) erworben haben. Wer Autoverkäufer werden möchte, braucht keine besonderen Studien- oder Ausbildungsgänge.
Eine Person, die Autoverkäufer werden möchte, kann sich ein wenig selbst weiterbilden, indem sie so viel wie möglich über Autos lernt. Obwohl er keine Autos reparieren oder bauen muss, kann ein Autoverkäufer davon profitieren, dass er zumindest ein grundlegendes Wissen über das Innenleben von Autos hat, einschließlich der Motortypen, Abgassysteme und Kraftstoffarten. Er kann auch von Vorteil sein, wenn er sich über beliebte Marken und Modelle, Autogarantien, Standardfunktionen, zusätzliche Funktionen, Fahrzeugwartung und Rückrufaufzeichnungen informiert. Ein angehender Autoverkäufer kann warten, bis er eingestellt wird, um detaillierte Informationen über die einzelnen Autos zu erhalten, die er verkaufen muss, aber überdurchschnittliche Kenntnisse über Autos können ihm helfen, nicht nur in die Tür des Autohauses zu gelangen, sondern auch zu verkaufen mehr Autos.
Gute Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten sind auch für eine Person erforderlich, die Autoverkäufer werden möchte. Er muss gut zuhören und die Bedürfnisse seiner Kunden verstehen können. Er muss wissen, wie er potenzielle Kunden über die Vorteile des Autokaufs informiert, ohne aufdringlich genug zu wirken, um sie einzuschüchtern oder zu verärgern. Er sollte auch in der Lage sein, verbale Hinweise und Körpersprache zu analysieren und zu wissen, wann er sein Verkaufsgespräch fortsetzen oder verlassen muss.
Einige Leute sagen, dass Verkaufstalent ein Talent ist, das eine Person von Natur aus hat, während andere glauben, dass jeder ein erfolgreicher Verkäufer werden kann. Erfahrungen mit dem Verkaufen zu sammeln, sei es mit Autos oder einem anderen Produkt, wird wahrscheinlich einer Person helfen, die Autoverkäufer werden möchte. Je mehr Übung eine Person bekommt, desto besser kann sie im Verkaufen werden. Einige Autohäuser können ihre eigenen Schulungsprogramme oder Kurse einrichten, die ihren Verkäufern helfen sollen, mehr Autos zu verkaufen.
Um einen Job als Autoverkäufer zu bekommen, besucht eine Person normalerweise ein Autohaus und füllt eine Bewerbung aus. Er muss möglicherweise sowohl mathematische als auch kaufmännische Fähigkeiten nachweisen, um einen Arbeitsplatz zu finden. An manchen Orten kann die örtliche Fahrerlaubnisbehörde von neuen Verkäufern verlangen, dass sie vor Beginn der Arbeit oder kurz danach eine Kfz-Verkäuferlizenz beantragen.