In den meisten Staaten ist eine Immobilienlizenz erforderlich, um ein Leerverkaufsunterhändler zu werden. Je nach Gebiet können zusätzliche lokale Genehmigungsanforderungen erforderlich sein. Erfahrung in Leerverkaufsverhandlungen wird dringend empfohlen. Diese Art von Erfahrung wird in der Regel durch die Ausübung verschiedener Funktionen in der Immobilien- und Hypothekenkreditbranche erworben.
Leerverkaufstransaktionen treten auf, wenn ein Immobilienbesitzer mit seinen Hypothekenzahlungen erheblich im Rückstand ist. Das Kreditinstitut verpflichtet sich, die Immobilie zu einem geringeren Betrag zu verkaufen, als der Kreditnehmer aus dem ausstehenden Kreditsaldo schuldet. Ein Leerverkauf gilt als günstige Alternative zu einer Zwangsvollstreckung, da er die Kreditwürdigkeit des Kreditnehmers erhält und die Chance erhöht, dass der Kreditgeber einen Teil seiner Mittel zurückerhält.
Es gibt viele Positionen in der Immobilienbranche, die jemandem ein Engagement in Leerverkaufstransaktionen ermöglichen könnten. Wenn jemand ein Verhandler für Leerverkäufe werden möchte, ist es am besten, zuerst eine branchenbezogene Position wie Immobilienmakler, Kreditversicherer, Treuhänder, Kreditabwickler oder Kreditgeber zu erhalten. Um ein Leerverkäufer zu werden, sind erhebliches Verhandlungsgeschick und bestimmte Persönlichkeitsmerkmale erforderlich.
Obwohl Erfahrung in einer branchenbezogenen Position empfohlen wird, müssen diejenigen, die ein Leerverkaufsunterhändler werden möchten, häufig auch die entsprechenden Lizenzanforderungen erfüllen. Diese können je nach lokaler Gerichtsbarkeit variieren und es ist am besten, sich bei den örtlichen Zulassungsbehörden zu erkundigen. In der Regel ist eine Immobilien- oder Kreditgeberlizenz erforderlich.
Die Zulassungsvoraussetzungen beinhalten in der Regel eine Reihe von Lehrgängen und Prüfungen. Immobilienlizenzen können über Community-College-Kursprogramme, Online-Verkäufer und Immobilienberufsschulen erworben werden. Neben der Erfüllung aller Kursanforderungen ist das Bestehen einer offiziellen Prüfung erforderlich.
Jeder, der ein Leerverkaufsunterhändler werden möchte, sollte sich mit dem Kreditprozess vertraut machen. Einzelpersonen müssen verstehen, was ein Leerverkaufsdarlehen ist, wie man mit Banken verhandelt, wie man Banken dazu bringt, einem Leerverkauf zuzustimmen, und wie man den notwendigen Papierkram ausfüllt. Der Kreditnehmer muss der Bank in der Regel finanzielle Schwierigkeiten nachweisen, damit er einem Leerverkauf zustimmt. Ein Verhandlungsführer sollte in der Lage sein, mit sensiblen Informationen zu arbeiten und ein Argument für eine Leerverkaufstransaktion überzeugend zu dokumentieren.
Weitere wichtige Eigenschaften, die Leerverkäufer mitbringen sollten, sind Beharrlichkeit und Organisation. Viele Kreditgeber lehnen möglicherweise zunächst die Idee eines Leerverkaufs ab oder „verlegen“ bequem Papierkram. Es ist wichtig, gute Follow-up-Fähigkeiten zu haben und in der Lage zu sein, Einwände zu überwinden.