Um ein Leerverkäufer zu werden, ist es notwendig, eine nationale Prüfung zu bestehen, bevor Sie einer Maklerfirma beitreten. Ein Leerverkäufer muss mit den Dokumenten seiner Kunden umgehen und in ständigem Kontakt mit der für die Immobilie zuständigen Bank stehen. Angehende Leerverkäufer sollten sich dann einem Realtor™-Team anschließen, da dies eine weniger riskante Art ist, seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Um zertifiziert zu werden, müssen Leerverkäufer einem professionellen Unternehmen mit dieser Zertifizierung beitreten, um die Anzahl der erhaltenen Kunden zu erhöhen.
Der Begriff Leerverkauf beschreibt den Prozess, bei dem Immobilienkreditgeber einen Betrag akzeptieren, der niedriger ist als der Wert der Hypothek auf ein Haus. Sie nehmen den Verlust bereitwillig in Kauf, weil die Alternative die weitaus teurere Zwangsvollstreckung ist. Jedes Land hat bestimmte Lizenzierungsanforderungen, die eingehalten werden müssen, um ein Leerverkaufsagent zu werden. Es ist notwendig, ein zugelassener Immobilienmakler in der Region zu werden, in der der Makler die Vermittlung von Leerverkäufen ausüben möchte. Alle Immobilienmakler müssen bestimmte Fächer studieren und eine nationale Prüfung ablegen.
Diejenigen, die Leerverkäufer werden möchten, müssen einem Maklerunternehmen beitreten, da dies gesetzlich vorgeschrieben ist. Dieser Broker ist rechtlich für alle Agenten verantwortlich, die für ihn arbeiten. Obwohl einige Büros über Leerverkaufsabteilungen verfügen, die Mehrheit dies nicht, ist es wahrscheinlich, dass Leerverkäufer innerhalb ihres eigenen Unternehmens wenig Konkurrenz haben werden. Dies bedeutet, dass ein einziger Agent für die Verhandlungen zwischen einer Bank und einem Kunden verantwortlich ist.
Der nächste Schritt bei der Suche nach einem Leerverkäufer besteht darin, Teil eines auf Leerverkäufe spezialisierten Realtor™-Teams zu werden. Als Teammitglied lernen Makler die Feinheiten des Verkaufsprozesses kennen, der für eine einzelne Immobilie mehr als sechs Monate dauern kann. Ein allein arbeitender Makler könnte viele Monate lang an einer Immobilie arbeiten, nur um zu sehen, dass sie abgeschottet wird. Ein Team hat zahlreiche Immobilien, so dass Verluste, die durch Zwangsvollstreckungen erworben wurden, leicht aufgefangen werden können. Obwohl es keine spezifischen Prüfungen zur Erlangung der Zertifizierung gibt, ist es möglich, einem professionellen Unternehmen beizutreten; Zertifizierte Leerverkäufer erhalten in der Regel ein höheres Geschäftsniveau.
Ein Leerverkaufsagent muss in engem Kontakt mit dem Bankmitarbeiter bleiben, der für die Akte der Immobilie verantwortlich ist. Da dieser Bankvertreter Dutzende von Fällen bearbeiten muss, liegt es am Agenten, geduldig zu bleiben und schnell zu antworten, wenn er nach bestimmten Dokumenten gefragt wird. Leerverkäufer müssen bedenken, dass die Bank möglicherweise zu beschäftigt ist, um sie anzurufen. Daher liegt es an den Agenten, den Kontakt per Fax, Telefon und E-Mail herzustellen.