Medizinprodukte sind – in den meisten Fällen – keine ausgefallenen, seltenen, schwer verständlichen Hightech-Werkzeuge. Tatsächlich wäre es schwierig, eine westliche Familie ohne mindestens ein solches Gerät in ihrem Haushalt zu finden. Der Begriff Medizinprodukt bezieht sich auf so unterschiedliche Gegenstände wie Kontaktlinsen, Blutzuckermessgeräte, Knieprothesen, Hörgeräte und Cochlea-Implantate. Ein Vertreter für Medizinprodukte kann dann eine Vielzahl von Medizinprodukten an sehr unterschiedliche Kundentypen verkaufen, von Unternehmen für langlebige medizinische Geräte, Krankenhäusern, verschiedenen Chirurgen innerhalb desselben Krankenhauses bis hin zu Augenarztpraxen. Daher ist eine der ersten Empfehlungen, um ein Medizinproduktevertreter zu werden, eine Einstiegsposition in einem Hersteller- oder Vertriebsunternehmen für Medizinprodukte zu erreichen.
Die Überprüfung von Online-Kleinanzeigen zeigt, dass fast alle Arbeitgeber mindestens zwei Jahre Erfahrung in diesem Bereich benötigen, um ein Medizinproduktevertreter zu werden. Wie in anderen Bereichen stellt diese Anforderung an Erfahrung vor dem Erwerb der Position, um die Erfahrung zu sammeln, ein Rätsel dar, das am besten umgangen wird, indem man eine Einstiegsposition im Unternehmen unter einem vernünftigen Titel annimmt. Durch den Einsatz von Enthusiasmus, harter Arbeit und Initiative kann ein Mitarbeiter in einem Medizinprodukteunternehmen schließlich für eine Position als Medizinproduktevertreter in Betracht gezogen werden.
Im Gegensatz zu den meisten Vertriebsmitarbeiterpositionen erfordern medizinische und naturwissenschaftliche Vertriebspositionen in der Regel einen Bachelor-Abschluss. Zumindest erfordert eine Karriere in diesem Bereich die Fähigkeit zum schnellen Erlernen von Fachinformationen und einen sehr technischen Wortschatz. Vorherige Vertriebserfahrung in einem beliebigen Bereich kann einem Bewerber helfen, ein Medizinproduktevertreter zu werden, insbesondere wenn er einen Bachelor-Abschluss in einem medizinischen oder naturwissenschaftlichen Bereich erworben hat.
Zusätzliche Berücksichtigung können Personen gewährt werden, die im medizinischen Bereich als Krankenschwester, Techniker oder andere Fachkraft gearbeitet haben. Zertifizierungen im Bereich Vertrieb und Handelsvertretung können hilfreich sein und sind nach einem Studium und erfolgreich abgelegter Prüfung bei der Manufacturers‘ Representatives Education Research Foundation™ erhältlich. Auch Erfahrungen als Pharma-Vertriebsmitarbeiter würden den Lebenslauf eines Bewerbers bereichern, da die Positionen ähnlich sind. In manchen Fällen kann ein beruflicher Wechsel vom Pharma-Vertriebsmitarbeiter zum Medizinprodukte-Vertriebsmitarbeiter im gleichen Unternehmen vollzogen werden.
Wenn einem Bewerber diese Stelle angeboten werden kann, ist in der Regel die Absolvierung einer etablierten Ausbildung Voraussetzung für die Tätigkeit als Medizinproduktebeauftragter. Die Schulungen werden entsprechend den technischen Aspekten des Medizinprodukts intensiviert, um den Vertriebsmitarbeiter auf genaue und sachkundige Verkaufspräsentationen mit den medizinischen Fachkräften vorzubereiten, an die die Produkte vermarktet werden.