Ein Hochschulabschluss, Erfahrung im Vertrieb und ein großes Netzwerk an persönlichen und beruflichen Kontakten sind in der Regel Voraussetzung, um Sales Recruiter zu werden. Viele Unternehmen bevorzugen einen Abschluss im Bereich Human Resources, obwohl viele andere Abschlüsse – beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Finanzen – auch für diejenigen akzeptabel sind, die Vertriebsmitarbeiter werden möchten. Erfahrung im Vertrieb wird in der Regel bevorzugt, da Sales Recruiting oft als eine Form des Vertriebs gesehen wird. Darüber hinaus sind Sales-Recruiter in hohem Maße auf persönliche und berufliche Kontakte angewiesen, um ihre Aufgabe zu erfüllen.
Man muss mit der Technologie vertraut sein, um ein Sales-Recruiter zu werden. Verkaufsrecruiter verfolgen potenzielle Kunden mithilfe verschiedener Softwareprogramme, von denen viele speziell entwickelt wurden, um den Rekrutierungsprozess zu unterstützen und möglicherweise Eigentum des einstellenden Unternehmens sind. Die Programme helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, Hunderte oder Tausende von Interessenten im Auge zu behalten und festzustellen, ob die Interessenten gute Kandidaten sind oder es irgendwann in der Zukunft sein könnten. Sales-Recruiter müssen auch mit Messaging-Systemen, E-Mail und mobilen Office-Anwendungen vertraut sein, denn sie sind oft unterwegs oder bei Recruiting-Funktionen.
Um ein Sales Recruiter zu werden, muss man detailorientiert sein. Unternehmen verlangen von Personalvermittlern, dass sie hervorragende Aufzeichnungen über Kandidaten führen, einschließlich Details wie ihre aktuelle Situation, ihren Hintergrund und ihre Ausbildung und wann oder ob sie bereit sind, dem Unternehmen beizutreten. Recruiter im Vertrieb sind auch oft damit beauftragt, einen Kandidaten durch den Einstellungsprozess zu führen, und müssen daher sorgfältig verfolgen, wo sich ein Kandidat in diesem Prozess befindet und welche anderen Schritte erforderlich sind, um die Einstellung abzuschließen.
Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine aufgeschlossene Persönlichkeit sind unabdingbar, wenn man Sales Recruiter werden möchte. Unternehmen suchen nach Menschen, die in ihrer Community sowohl auf persönlichen als auch auf beruflichen Kanälen sehr aktiv sind. Sales-Recruiter finden viele ihrer Kandidaten über ihre Kontakte und Unternehmen erwarten von Sales-Recruitern exzellente Netzwerker, die in der Lage sind, selbst Interessenten zu generieren.
Vertriebsmitarbeiter finden viele Kandidaten auch über Funktionen wie Jobmessen, Recruiting-Tage für Hochschulen und Karrieretage. Als solcher muss man sich wohl fühlen, vor großen Gruppen zu sprechen und Präsentationen zu halten, wenn er Vertriebsmitarbeiter werden möchte. Sales-Recruiter sind oft Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, daher erwarten ihre Unternehmen auch, dass sie innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit ein professionelles Auftreten und eine professionelle Einstellung vermitteln.
Das Verständnis von Vergütung und Zusatzleistungen ist auch für einen Vertriebsmitarbeiter sehr wichtig. Eine der Hauptaufgaben eines Sales Recruiters besteht darin, potenziellen Verkäufern die Vergütungsstruktur des Unternehmens klar zu erklären. Viele Vergütungsmodelle im Vertrieb haben variable Komponenten, wie Boni und gestaffelte Provisionsstrukturen, daher muss der Sales Recruiter den Kandidaten effektiv aufzeigen können, wie sie ihr Geld verdienen.